中信博2021年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、经营情况讨论与分析

（一）经营情况

报告期内，随着国家双碳目标的不断推进，及国内外对可再生能源发展的大力支持，光伏行业整体取得稳健的发展，新增装机规模整体不断增长。同时，受国内外疫情及上游硅料涨价等因素影响，光伏行业中集中式地面电站市场的发展从2021年至今一直面临着巨大的压力。多晶硅涨价引发电池片、组件等价格大幅增长，导致集中式地面电站开发商初始投资成本增大且项目收益被大大压缩甚至亏损。在此情况下，报告期内国内外集中式地面电站项目发生大量迟延建设情形，国内地面电站新增装机规模不及预期，同比下降约22%。集中式地面电站装机的迟延，使得市场竞争加剧，外加公司成本端原材料、国际物流费、芯片等价格高涨，导致公司报告期内收入及毛利等大幅下滑。报告期内，公司实现营业收入24.15亿元，归属于上市公司股东净利润1,503.23万元，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-3,670.20万元，同比分别下降22.80%、94.73%及114.57%。报告期内公司整体毛利率11.74%,净利率0.65%，同比分别下降9.08个百分点，8.48个百分点。

（二）报告期内业绩下滑的主要原因

1、供应链失衡导致的地面电站市场规模缩减，使公司收入下滑

2021年以来，原材料多晶硅料价格持续处于高位，传导至电池片、组件环节价格大幅提升，以及国际物流费用的高涨，都一定程度抑制下游需求，导致全球集中式光伏电站安装量迟延。根据国家能源局数据，2021年全国集中式光伏电站新增装机25.6GW，较2020年新增装机32.68GW，减少了7.08GW，降幅约22%。

2021年，公司光伏支架出货量约6.51GW（境内出货4.94GW，境外出货1.57GW），其中境内光伏支架业务出货量2021年度较2020年度同比有所下降，降幅约13.03%，低于境内集中式光伏电站装机量的下降幅度。2022年随着硅料新增产能陆续投放，行业供应链的供需失衡而产生的产业链价格博弈预计将得到缓解。硅料、组件等价格下调后，集中式地面电站装机量有望得到有效释放，促进公司主营产品支架市场的放大，提升公司业绩和盈利水平。

2、成本高涨，市场竞争加剧导致溢价能力下降，使公司毛利率下滑

报告期内，公司成本高增，包括钢材、芯片、国际运费等大幅上涨，导致公司毛利率显著下降。

一方面，成本占比较大的原材料钢材价格在2021年较2020年大幅上涨，公司2021年钢材采购单价同比2020年上涨32.78%,同时，报告期初至期末，国际海运集装箱运费价格暴涨,也增大了公司成本。2021年公司营业收入下降22.80%的情况下，营业成本同比下降13.94%。营业成本的降幅不及收入的降幅，主要因2021年钢材价格大幅上涨，对应以钢材为主的原材料及外购成品成本降幅较小所致。另一方面，由于集中式地面光伏电站安装量总体下滑，导致市场竞争白热化，公司为了进一步巩固市场占有率，未将成本上涨完全转嫁给客户，从而导致公司毛利率下滑。同时，2021年度，公司支架产品出货中，跟踪支架出货量约2.33GW（境内0.78GW境外1.55GW），销售收入119,404.00万元，固定支架出货约4.18GW（境内4.16GW境外0.02GW），固定支架销售收入107,505.14万元，毛利相对较高产品跟踪支架销售占主营业务收入比重为49.44%，同比下降5.22个百分点，销售产品的结构性变化也是导致综合毛利率下滑的一个重要原因。

3、期间费用增长幅度较大，影响利润

报告期内，公司持续加大研发投入，研发费用12,024.35万元，同比增加741.09万元，同比增加6.57%；占营业收入比例为4.98%，同比增加1.37个百分点。在公司收入下滑的情况下，公司始终坚持研发创新，不断推出新的产品。

报告期内，管理费用大幅增长主要是职工薪酬支出增长所致。根据公司长期战略部署，在相关业务模块中，特别是BIPV、跟踪支架业务及SAP实施等方面引进优秀人才，搭建梯队建设，为公司长期发展储备管理人员，导致管理费用同比增加37.21%。2022年，随着梯队建设的稳定化，管理费用的增长会逐步缩减。

（三）报告期内公司经营管理措施及成果

1、聚焦主营支架业务同时大力发展BIPV业务

报告期内，公司持续聚焦光伏支架领域。虽然2021年以来光伏行业上游多晶硅价格高涨引发的供应链失衡导致地面电站建设规模显著下滑，缩小了公司支架业务市场规模。但随着国内外对“双碳”目标的一致性，及对可再生能源发展的强烈需求，行业政策持续向好，市场空间仍预期广阔。公司正视现阶段市场阻力的同时，结合自身实际情况持续夯实支架业务，提升支架产品的核心竞争力，寻找市场增长极。报告期内，公司持续加强支架业务模块研发力度和生产配套设施建设，增强与主要客户的合作粘性，持续开拓新的市场，力求为客户提供最优的光伏支架系统整体解决方案服务。

同时，公司紧跟国家政策导向，加大BIPV领域开拓。随着全球低碳经济意识增强与光伏产业快速发展，应用场景的丰富与创新成为光伏增量市场的重要突破口。BIPV将建筑与光伏深度结合，可形成多样化产品形态，全面覆盖客户需求，有望助力分布式光伏蓬勃发展。报告期内，公司紧抓BIPV市场机遇，在人才、市场等方面持续发力。在原有业务团队的基础上，通过引进更多该领域优秀人才，完善公司BIPV业务团队配置，建设一支产品创新能力强、系统解决方案专业化、渠道建设创新意识强且与公司战略相适应的人才队伍。同时根据国家“整县光伏推进”政策等行业利好政策，公司利用积累的BIPV定制化设计方案项目经验及成型的项目团队，依托光伏支架国内完善的市场布局、品牌优势等，加大BIPV市场开拓力度。

截至报告期末，公司完成及执行中的BIPV项目近30个（包含多种应用场景），遍布全国14个省市（包含华东地区最大BIPV项目等标杆型项目），实现销售收入1.31亿元，平均毛利率13.91%，成为公司未来重点推进的业务板块。

2、持续研发投入，优化研发梯队建设

公司持续跟踪支架、固定支架及BIPV领域的研发投入。公司是同行业中少数主营光伏支架及BIPV业务的企业之一。跟踪支架领域，公司先后推出了多点驱动技术及智能跟踪技术，确保公司在跟踪支架领域的地位。

报告期内，公司正式发布了业界首创的五边形截面主梁的单排竖放（1P）独立跟踪系统——天际II跟踪系统，搭配公司成熟的多点平行驱动技术，使天际II这套1P独立跟踪系统的产品稳定性实现了大幅提升，再次引领了行业技术的发展，获得了市场的广泛认可。BIPV业务领域，公司2017年至今持续研发投入，相继推出智顶、睿顶、双顶等BIPV产品。充足的研发经费和专业化发展战略，有效支持了公司在光伏支架及BIPV领域的科技创新及长远发展。

同时，公司重视研发人员梯队建设，持续培养历练与公司一同成长拥有多年项目经验的研发技术人员，优化研发队伍的配置，建立一支创新性强、研发活力强劲的研发队伍。

报告期内，在公司营业收入下滑的情况下，公司研发费用12,024.35万元，同比增长6.57%。

3、持续推进全球化布局

报告期内，国内繁昌生产基地已于2021年底试运行投产，印度生产基地建设也在加速推进中，预计2022年投产。印度生产基地投产后，公司将同时拥有国内外共计12.2GW设计产能，且产能弹性空间较大。较高的产能能够有效满足市场好转订单交付需求的增长，保障产品质量和交期，更好的满足客户需求，提升公司核心竞争力和行业地位。同时，印度工厂的投产将有效支撑印度市场及周边其他市场的需求，降低美国关税壁垒对支架销售的影响，提升公司国际市场竞争力，有利于国际市场的开拓。公司未来将根据国际国内市场竞争情况、订单需求、国际物流情形，培植海外其他区域的厂商作为公司的供应商，降低成本的同时不断壮大全球化布局。

4、多举措降本增效，产业链合理延伸

在原材料成本、国际物流费用、芯片等居高不下甚至涨价数倍的市场环境下，公司积极采取多项措施来降本增效，增强公司在恶劣市场环境下的抗风险能力：

（1）通过产品研发设计优化，通过风洞测试，结合地形地貌抗风抗雪等因素，在满足项目需求，保障安全可靠运行的基础上，优化方案降低成本；

（2）通过自主研发一体化生产线，智能制造水平不断提升，降低设备采购费用、减少人工费用，降低生产制造成本；

（3）自主研发平行驱动器、电控箱等，拟于2022年投产。跟踪支架部分外购部件的自主研发生产，能有效降低跟踪支架成本；

（4）报告期内公司投资建设年产能30万吨的镀锌生产线，预计2022年第二季度投产，可有效降低支架产品镀锌成本。

5、优化公司经营管控能力，加强人才梯队建设，储备核心模块中坚力量

公司秉承“不忘初心、诚信智慧、砥砺精进、融合共赢”的核心价值观，制定了“以奋斗者为本”的奋斗机制，构建了一支专业化、年轻化、国际化、创新意识强的人才队伍。公司高度重视人才梯队建设，不断丰富各业务核心团队的中坚力量。

报告期内，为提升公司持续成长经营能力，引进管理人员、增强支架技术团队、壮大BIPV技术团队及培植其他种子业务技术团队等核心梯队增加一百多人次。

二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明

(一)主要业务、主要产品或服务情况

1、主要业务

公司是一家世界领先的光伏跟踪支架、固定支架及BIPV系统制造商和解决方案提供商，以“科技赋能，引领产业发展”为使命，坚持放眼全球，秉承“不忘初心、诚信智慧、砥砺精进、融合共赢”的核心价值观，在光伏支架领域内进行全球布局，整合全球资源，锻造全球竞争力，主营业务为光伏跟踪支架、固定支架及BIPV系统的研发、设计、生产和销售。

公司业务布局全球，截至报告期末，产品已累计销往全球40余个国家和地区，成功交付案例近1,300个，累计出货近40GW,在香港、日本、美国、印度，巴西，智利，沙特阿拉伯设立子公司，并在西班牙、墨西哥、越南、澳大利亚、阿联酋、阿根廷等地区设置了分支机构或服务中心。2017年至2020年，公司跟踪支架年出货量均位列全球前四。

2、主要产品

公司主要产品为光伏跟踪支架、固定支架及BIPV产品。光伏支架作为光伏电站的“骨骼”，其性能直接影响光伏电站的发电效率及投资收益，是所有地面光伏电站的主要设备之一。光伏建筑一体化领域，公司在BIPV业务模块布局多年，已开发出多款适用于市场的绿色节能模式BIPV产品，尤其是工商业屋顶领域，可高效助力企业节能减排，提升收益。

（1）固定支架

固定支架主要由立柱、主梁、檩条等部件构成。公司需要根据项目地的地形地貌特点及客户要求，设计出符合项目要求的产品。公司凭借较强技术实力和市场开拓能力近年来迅速成长壮大，陆续开发出包括季节可调固定支架、无线同步可调支架、双立柱固定支架、单立柱固定支架等产品。

（2）跟踪支架

跟踪支架在技术门槛、发电效率上明显高于固定支架，是公司的核心产品，主要分为平单轴跟踪支架、斜单轴跟踪支架等产品。平单轴产品的市场占有率较高，公司目前推出的天际、天智系列跟踪系统都属于平单轴跟踪系统的一种。

（3）BIPV

BIPV是光伏建筑一体化的光伏发电系统，作为建筑物外部结构的一部分，是与建筑物同时设计、施工和安装的太阳能光伏发电系统，称为“构建型”或“建材型”太阳能光伏建筑，我国业界通常称之为“光伏建筑一体化”。BIPV产品既能达到建筑物屋顶遮风、挡雨、隔热、防水等传统目的，又能发挥光伏发电的作用，实现建筑物的绿色、节能、环保功能，持续产生经济效益。公司研究BIPV产品较早，拥有丰富的BIPV光伏建筑一体化项目建设经验，具备分布式项目建设所需的相关资质和能力，致力于未来BIPV光伏建筑一体化项目全生命周期内的智能运维，积极推动“源网荷储一体化”。同时，我们还可为整县推进工作提供包括项目咨询、方案设计、工程建设、融资方案、智能运维在内的专业服务，为实现“碳达峰、碳中和”远景目标添砖加瓦。

截至目前，公司已获得《一种新型组合屋顶光伏系统及其导水板》、《光伏组件的支架及光伏系统》、《一种压块及包含其的屋顶光伏系统》、《一种承托板及包含其的屋顶光伏系统》、《一种BIPV光伏屋面系统》、《一种光伏组件固定装置及一种光伏建筑一体化结构》、《一种BIPV光伏屋面系统及其导水槽》、《一种光伏组件防水固定结构》、《一种踏板组件及光伏建筑一体化屋面》、《一种光伏组件固定装置及光伏屋顶》、《导水组件及光伏顶部结构》、《光伏组件的边框结构及光伏组件》、《一种用于安装光伏组件的彩钢瓦及彩钢瓦光伏系统》、《边框及光伏组件安装结构》等多项相关专利技术。同时也是行业标准制定者，2021年，为了解决光伏组件做为屋顶使用的防火等问题，中信博联合同济大学共同编制BIPV技术规程《光建一体化屋面板应用技术规程》，该技术规程的关键技术正在测试验证中。

(二)主要经营模式

公司目前的经营模式，是由公司所处的行业特征及公司经营战略所决定的。一方面，光伏支架属于部分非标准化产品，每个项目的涉及方案及相应产品都需要符合不同国家地区的技术标准、自然条件及客户的其他要求。公司旨在为客户生产定制化的产品，满足项目及客户的需求。另一方面，公司目前经营模式有利于掌握产品研发设计环节的核心技术、生产环节的核心工艺，保证产品质量及产品交付时间，控制生产成本，同时能够紧跟行业技术发展趋势，保持企业竞争优势地位。

1、采购模式

公司执行订单采购与备料采购相结合的采购模式，一般情况下，在保证生产供应的基础上，执行订单采购，最大程度减少库存成本。由于钢材是公司生产使用的主要原材料，在市场波动比较大的时点，为降低钢材市场价格波动风险，公司会提前储备一部分钢材。

2、生产模式

公司的产品为部分非标化产品，关键部件和核心工序均自主生产和制定，依据客户的需求及不同项目差异化设计方案进行定制化生产，其他可标准化部件公司流水线生产或外购。因此公司实行以销定产的生产模式，即根据产品订单情况，下达生产任务，实行按单生产、降低经营风险。

3、销售模式

（1）支架类产品销售模式

公司的销售模式为直销模式，公司下游客户主要为国内外的电力投资公司（业主）和电站工程总承包商（EPC），公司为其提供定制化的产品服务。业主是电站投资建设和受益主体，其直接采购或指令EPC采购。EPC则受业主委托，按照合同约定对工程建设项目的设计、采购、施工、试运行等实行全过程或若干阶段的承包。通常EPC公司在总价合同条件下，对其所承包工程的质量、安全、费用和进度负责，可自主采购或按照总包合同范围内的合格供应商目录采购。

（2）BIPV类产品销售模式

公司目前BIPV销售模式有三种：一是定制BIPV产品销售，即向客户出售BIPV产品（客户是业主或EPC），由客户自行进行安装或者委托其他施工单位进行安装，公司不负责安装等后续工作；二是定制BIPV产品销售并负责安装，公司向客户出售BIPV产品，并负责BIPV产品的安装；三是承担BIPV有关分布式太阳能项目的分包或总包服务。

(三)所处行业情况

1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛

中信博是一家世界领先的光伏跟踪支架、固定支架及BIPV系统制造商和解决方案提供商，主营产品为光伏跟踪支架、固定支架及BIPV系统，分别隶属于光伏行业支架和光伏建筑一体化细分领域。

（1）加快可再生能源发展已逐渐成为全球共识

自2020年“碳达峰、碳中和”观念席卷全球，能源低碳转型成为全球共识。截至2021年11月，已有177个国家（约占所有国家的90%）正考虑净零目标。美国重返“巴黎协定”，欧盟《2030年气候目标计划》将2030年温室气体减排目标由原来的40%提升至55%，日本国会参议院正式通过《全球变暖政策推进法》，立法明确到2050年实现碳中和的目标，在零碳路径上，可再生能源将成为主导能源。

（2）光伏行业发展整体向好，分布式发展迅猛

2021年是“十四五”及全面建设社会主义现代化国家新征程的开局之年，在“碳达峰、碳中和”目标的推动下，光伏行业发展迅猛。根据光伏行业协会数据显示，2021年我国光伏新增装机54.88GW，同比增长13.9%，累计装机突破300GW，新增装机量连续9年内位居全球首位，累计装机量连续7年位居全球首位。报告期内，国内新增装机54.88GW,其中分布式新增装机29.28GW,占比53.4%，历史上首次突破50%，超过集中式地面电站（见下图）。

（3）供应链价格普遍上涨，集中式电站建设迟延

2021年，集中式地面电站新增装机25.6GW，占全年光伏新增装机的46.65%，比2020年新增装机量同比下降约22%。

报告期内，在光伏行业新增装机整体增长的情形下，集中式地面电站的新增装机逆向下降，主要系行业上游硅料价格大幅上涨所致。2021年，硅料上涨主要受供应短缺及下游需求旺盛导致的严重供需错配影响，硅料价格年末比年初上涨177%，年中最高涨幅224%。硅料价格的大幅上涨，导致产业链硅片、电池片、组件环节价格的上涨，2021年组件价格同比上升22.9%，系统价格同比上升4%（数据来源：CPIA）。从而导致电站投资成本上升，尤其是集中式地面电站投资成本上升幅度较大，投资收益大幅下降甚至亏损，降低投资商的投资欲望，项目停滞或迟延建设。分布式电站由于规模小，投资额度整体不大，对投资成本的上升敏感度较小，且部分分布式项目享受国家补贴政策，故发展迅猛，新增装机首次高于集中式地面电站。

公司主营产品光伏支架主要应用于集中式地面电站，2021年支架收入占公司销售收入的93.94%，同比下降4.26%，受集中式地面电站装机缩减影响，报告期内公司营业收入呈下降趋势，同比下降22.80%。

（4）光伏行业利润向上游集中，中下游环节利润摊薄

从光伏行业的整个供应链来看，2021年，硅料涨价后，硅片价格紧随上涨，但组件的价格无法全部向电站方面传导，再加之报告期内全球通货膨胀致使短期供应链紧张，钢材涨价、芯片短缺、海运物流费用高涨等多重因素影响，造成包括组件、支架、电站投资者等皆利润摊薄。尤其是集中式地面电站投资规模较大，对投资成本敏感度相对较高，报告期内很多集中式地面电站项目因成本高收益低而选择延迟建设，观望供应链价格变化。集中式电站新增装机同比下降约22%，分布式则上升。

公司主营业务相对集中，产品主要应用于集中式地面电站，对标海外与公司主营业务相同的光伏支架上市公司披露的数据，报告期内业绩受到的影响也较大。公司面临的业绩压力与海外支架厂家相近，均需组件价格下降、原材料价格回落、疫情好转等拐点因素出现，打破集中式地面电站市场下降的状态。

（5）光伏电站建设中，跟踪支架对传统固定支架的替代是长期发展趋势

跟踪支架可以通过追踪太阳光，帮助组件提升发电效率，在降本增效方面优势显著。当前上游硅料涨价导致的电站投资收益摊薄的背景下，跟踪支架可以有效提升电站投资方整体投资收益，预计未来全球跟踪支架渗透率将不断提升。海外光伏市场中美国为第一大市场，跟踪支架渗透率已近90%，有力印证了其替代潜力。国内市场跟踪支架渗透率仍较低，主要系电站开发，尤其是集中式地面电站，初始投资敏感及消纳能力不足两方面原因。随着特高压输电线路的建设，及国家对新建设“风光大基地”项目采用智能化、先进性光伏设备的鼓励，并伴随着跟踪支架成本的下降及安全可靠性的整体提升，国内跟踪支架渗透率有望稳步提升。

（6）国内整县推进及能耗双控政策影响下，BIPV优势凸显，增长潜力较大

2021年6月，国家能源局发布《关于组织申报整县(市、区)屋顶分布式光伏开发试点方案的通知》，在全国范围内组织开展整县（市、区）的屋顶分布式光伏的开发试点工作，同时明确指出党政机关建筑屋顶总面积可安装光伏发电比例不低于50%；学校、医院、村委会等公共建筑屋顶总面积可安装光伏发电比例不低于40%；工商业厂房屋顶总面积可安装光伏发电比例不低于30%；农村居民屋顶总面积可安装光伏发电比例不低于20%。

在整县推进政策的指引下，BIPV发展迅速。BIPV为太阳能光伏建筑一体化解决方案，通过在建筑表面安装光伏阵列为建筑物提供电力，实现电力的自发自用；同时也可以与电网相连接，实现电力的全额上网。BIPV通过将光伏与建筑物的有机结合，既能作为建筑材料或装饰材料，又能为建筑提供电力，实现了建筑与电力的有机结合，极大提高了资源的利用率和利用价值。且随着部分地区“能耗双控”政策的实施，加速了BIPV需求的增长。

随着BIPV的不断发展，其优势也逐渐显现。BIPV由于将光伏面板作为建筑的一部分，成本可部分转嫁到到建筑当中，因此相较于纯粹的光伏面板，BIPV对价格的敏感程度相对较小。在BIPV的诸多优势加持下，未来增长潜力较大。

（7）双碳目标明确，光伏未来可期

虽然光伏行业发展跌宕起伏，但根据国内外双碳目标的坚定执行，未来仍可期。

2021年10月24日，国家出台《中共中央国务院关于完整准确全面贯彻新发展理念做好碳达峰碳中和工作的意见》指出到2025年非化石能源消费比重达到20%左右，到2030年非化石能源消费比重达到25%左右，风电、太阳能发电总装机容量达到12亿千瓦以上，到2060年绿色低碳循环发展的经济体系和清洁低碳安全高效的能源体系全面建立，能源利用效率达到国际先进水平，非化石能源消费比重达到80%以上，碳中和目标顺利实现。该意见为新能源行业的发展稳定了信心，对光伏发电行业中长期有重要影响，增强了光伏行业参与者持续前进的动力。

根据光伏行业协会预测，2022年至2025年，我国年均新增光伏装机将达到83-99GW,2022年在巨大国内光伏发电项目储备量推动下，光伏新增装机规模有望达到75GW-90GW。伍德麦肯兹预测2022年我国新增装机60-68GW。

在多国碳中和目标、清洁能源转型及绿色复苏的推动下，预计2022-2025年，全球光伏年均新增装机将达到232-286GW。据伍德麦肯兹分析报告预测，2022年全球光伏行业将继续蓬勃发展，预计安装容量将实现181GW，2026年度新增容量或将突破200GW大关。

同时，2022年初，国际部分地区间的地缘性冲突对全球传统能源市场带来强大的冲击，各国纷纷寻求减少能源依赖、尽快达到能源独立的途径，加速推进可再生能源尤其是光伏、风电等装机已成为全球共识。

（8）行业技术门槛

光伏支架作为光伏电站的“骨骼”，其技术水平和性能优劣直接影响光伏电站的发电效率及投资收益。同时，光伏支架为非标定制化产品，对企业的设计开发能力与经验具有较高要求。光伏支架行业是技术密集型行业，具有较高的技术壁垒，简述如下：

①整体方案设计与排布

在整体方案设计环节，需要考虑光伏电站所处区域的辐照、经纬度、气候、历史极端天气、地形地貌、土壤状况、土地成本等复杂因素，设计合适的技术路线、产品方案、电站排布方式、材料选择等整体方案。同时，整体方案要充分考虑技术、经济等指标，平衡成本造价与发电量增益之间的关系。公司积累了多年的项目整体设计方案与排布的经验，并开发了专业的方案设计与排布软件，能够快速支持客户项目的设计需求。通过优化计算，为客户提供最优解决方案。

②机械结构设计壁垒

在机械结构设计环节，光伏电站一般位于室外，面对风沙、雨雪、空气腐蚀、高低温、冻土层等各种恶劣的环境，光伏支架需要符合强度、重量、耐磨损、耐腐蚀、防倾倒等高性能标准，且须通过风洞实验测试来检查其性能。因此需要科学设计机械结构、合理选择材料类型，充分进行测试检验，并有效控制产品成本。公司较早开发出适用于双面组件并通过风洞测试的跟踪支架系统，是国内首家通过全部风洞测试的支架企业，主导并参与制定了多项跟踪支架IEC国际标准。

2021年9月，公司自主建设的风洞实验室落成，成为全球首家拥有风洞实验室的光伏企业，具备世界领先的结构静压和结构动力响应等测试能力，并可建立企业核心数据，为公司产品设计提供基本设计参数，指导产品研发和产品结构设计验证，为支架产品尤其是跟踪支架产品的研发、方案设计等提供了有力的测试体系支撑，增强了公司支架产品的安全可靠性。

③生产工艺方面壁垒

在生产工艺方面，光伏支架主要零部件采用冷弯成型、冲压、锯断、激光切割、等离子切割、焊接、热浸镀锌等多道加工工艺，对产品加工精度、生产效率和品质一致性等有较高的要求。公司积累了多年的生产制造经验，并不断改进工艺流程，自主开发高效自动生产设备（已申请专利），以提高生产效率。同时公司在繁昌生产基地自主建设镀锌生产线，能有效满足公司产品镀锌需求，提升镀锌质量，加快订单交期，更好的满足客户需求。

④跟踪控制技术壁垒

跟踪控制技术需要不断优化跟踪控制算法，提升光伏电站自动化及智能化水平。随着光伏电站装机规模增加，复杂地形越来越多，光伏电站面临的施工、运维及成本管控难度陡增。公司通过多年积累，掌握跟踪支架多项核心技术。第二代天智跟踪系统，在抗风设计、大风保护、跟踪精度和兼容组件类型方面都处于全球领先水平，能够有效解决传统跟踪器痛点。公司2021年1月推出的《新一代人工智能光伏跟踪解决方案白皮书》，更新并丰富了传统的跟踪控制算法，推出了“人工智能算法”和AI跟踪器，可进一步提升发电收益。2021年10月，公司推出的新一代产品“天际2跟踪系统”，可有效提升大风保护速度，在组件大片化的趋势下提供更高的系统安全可靠行。

⑤可融资性认证及品牌壁垒

在海外市场，光伏电站的融资多为项目融资，贷款机构为了保障光伏电站具有相应价值，需要聘请专业的第三方评估机构来对光伏电站主要设备及其供应商进行全面评估，只有通过可融资性评估后，支架供应商才能进入特定项目或区域内的合格供应商名单。而由于光伏支架的安全意义较大，通常是评估重点。可融资性资质既是行业通行证，也筑起了较高的行业壁垒。公司经过多年的努力、市场拓展及研发投入，已通过Back&Veatch可融资认证及CE、UL、TV、Intertek认证等多项权威产品认证，从而形成良好的公司品牌。

2.公司所处的行业地位分析及其变化情况

公司是光伏行业支架细分领域的头部企业，尤其是跟踪支架领域，2017-2020年公司跟踪支架出货量排名稳居全球第四（数据来源：伍德麦肯兹行业报告）技术水平处于国内外领先地位。BIPV领域，公司也具有先发优势，持续研发，已获得多项专利技术。

（1）跟踪支架技术行业领先

中信博自成立以来，在光伏支架领域实现了从固定支架、固定可调支架到单排独立跟踪系统、多排联动跟踪系统的全覆盖，在结构、控制、驱动、算法、风洞各方面均实现了突破和升级。报告期内推出了业界首创的五边形截面主梁的单排竖放(1P)独立跟踪系统——天际II，可有效提升大风保护速度。2P的“天智、天智II”跟踪系统和1P的“天际”跟踪系统作为中信博“天字”代表产品获得了全球市场的广泛认可。

（2）BIPV领域的先行者

光伏建筑一体化领域，公司2017年即开始涉足BIPV业务，是该领域的先行者，并持续多年研发投入，取得多项专利技术。BIPV系统先后推出智顶、双顶、睿顶屋顶系列解决方案，以及智棚系列的地面光伏车棚解决方案。中信博BIPV产品，领先的系统解决方案，模块化阵列设计，安装快捷，后期维护方便，BIPV系统拥有国家多项专利。至今，中信博已在全国14个省市成功地竣工了几十个BIPV典型项目。

从地面到屋顶，无论是新厂房建设，旧厂房改造，还是现有屋顶不拆除或者光伏车棚，中信博都可以提供相应的BIPV解决方案。“双碳”目标下，赋能企业零碳电力转型升级。

3.报告期内新技术、新产业（300832）、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势

公司将本着中长期规划和近期目标相结合、前瞻性技术研究和产品应用开发相结合的原则，以研发中心为平台，以市场为导向，进行技术开发和产品创新，健全和完善技术创新机制，从人、财、物和管理机制等方面确保公司的持续创新能力，努力实现公司新技术、新产品、新工艺的持续开发。具体进展如下：

（1）智能跟踪系统实现多点平行驱动的天智II产品的量产，同时完成针对1P跟踪系统完成天际II多点平行驱动产品的开发，进入优化阶段，这样整个智能跟踪系统实现全系列从单点驱动到多点平行驱动的升级。

（2）光伏建筑完成双面双玻组件构件式建筑一体化产品开发，实现光伏组件直接做屋顶及构件式建筑一体化产品全套工商业屋顶解决方案，可以100%覆盖所有工商业屋顶光伏建筑要求。

（3）通过跟踪电站运行监控及（预）运维平台，公司实现对跟踪电站监控的平台研发及不断升级，同时实现跟踪电站运行数据搜集和大数据分析，最后有望达到预运维的目标。

(四)核心技术与研发进展

1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况

①核心技术及技术来源

公司积极推动产品研发创新，拥有先进的技术水平。

2.报告期内获得的研发成果

3.研发投入情况表

4.在研项目情况

5.研发人员情况

6.其他说明

2022年1月，公司基于研发团队优化整合精细化原则，对公司核心技术人员进行了调整，原核心技术人员王士涛继续担任公司研发负责人，不再认定为核心技术人员，新增认定王敏杰、智伟敏、李红军、张春庆为公司核心技术人员。调整后，公司核心技术人员由三人变更至六人，有效支撑公司支架及BIPV等模块的技术研发工作。

三、报告期内核心竞争力分析

(一)核心竞争力分析

1、研发技术优势

（1）研发实力深厚

公司拥有江苏省太阳能智能跟踪及支架工程技术研究中心、苏州市太阳能跟踪系统成套设备重点实验室、江苏省企业技术中心、光伏跟踪器TMP实验室。同时报告期内，为增强中信博自主创新能力和市场竞争力，中信博与中国科学院沈学础院士团队达成战略共识，签约合作共建院士工作站，代表着中信博在产学研深化合作方面迈上了全新的、更高的台阶。2021年7月，接到江苏省科学技术厅《关于下达2021年度省级院士工作站建设项目的通知（苏科机发[2021]151号）》文件，获准建设成为省级院士工作站。

公司通过多年积累，掌握跟踪支架多项核心技术。截至2021年12月31日，公司共拥有292项专利（其中发明专利31项、实用新型专利244项、外观设计专利17项）及4项软件著作权。中信博跟踪系统相关的专利约有200个，涉及跟踪支架系统、部件、通讯、控制方法、测试等多方面，是公司数年深耕跟踪支架领域的研发成果，并在持续不断研发创新中，为公司在跟踪支架领域的技术领先奠定了坚实的基础。

（2）产品创新能力强大

公司紧随光伏行业降本增效、提高电站投资效益的需求，持续进行技术创新与产品开发，推出了一系列具有竞争力的光伏支架产品，赢得了市场的高度认可。

2021年1月，公司发布了《新一代人工智能光伏跟踪解决方案白皮书》，更新并丰富跟踪控制算法，实现了地形跟踪、训练机引导及云识别和云投影等三大人工智能控制技术的功能性融合，通过小规模测试验证，人工智能跟踪控制技术将跟踪系统相较于固定支架所带来的发电增益，再最高提升7%。

2021年6月，无线同步可调固定支架的发布，是公司在原有精通领域的不断深耕。无线同步可调支架颠覆了传统固定可调支架的机械结构和调节方式，不仅能实现角度无级调节，还可保证角度同步调节。无线信号实时传输信息并对比差异，任一电机故障或运行不同步均会报警并停机，以确保整个支架转动平稳、角度一致，从而避免组件损坏。

2021年10月，公司正式发布了跟踪系统迭代新品，业界首创的五边形主梁1P独立跟踪系统“天际Ⅱ”，可有效提升系统的大风保护速度，减小组件隐裂风险。同时，得益于五边形主梁出色的抗弯抗扭能力，天际II跟踪系统的立柱跨距进一步增大，能够使立柱基础数量降低30%以上，每MW立柱少于180根，是目前市面上立柱数量最少的1P跟踪系统，可直接降低EPC成本约2%左右。

中信博自成立以来，在光伏支架领域实现了从固定支架、固定可调支架到单排独立跟踪系统、多排联动跟踪系统的全覆盖，在结构、控制、驱动、算法、风洞各方面均实现了突破和升级。

（3）定制化设计优势

光伏支架为非标定制化产品，电站投资者不能直接比较产品性能，故更加看重跟踪支架供应商的项目经验及第三方认证。公司深耕支架领域多年，能够站在光伏电站的系统高度，在整体方案设计、机械设计及电控设计等环节，为客户提供光伏支架定制化的解决方案，在项目设计前期，结合项目所处区域的辐照、经纬度、气候、历史极端天气、地形地貌、土壤状况、土地成本等复杂因素，设计合适的技术路线、产品方案、电站排布方式、材料选择等整体方案，形成适应项目地点的定制化设计方案。

截至报告期末，公司业务遍及全球40个国家及地区，累计完成超过1,300个项目，累计安装量近40GW。具有丰富的定制化项目设计经验，可有效助力光伏电站降本增效，提高电站投资收益。

2、生产交付优势

公司拥有多年的生产制造经验，并不断改进工艺流程，引进先进的制造设备和自主设计后进行定制化机器设备以提高生产效率。

（1）产能充足

公司目前拥有国内常州、繁昌两大生产基地，设计产能9.2GW。同时，国外印度生产基地建设也在加速推进中，预计2022年投产。印度生产基地投产后，公司将同时拥有国内外共计12.2GW设计产能，且产能弹性空间较大。充足的产能可以有效满足市场供应链好转后订单交付需求的增长，保障产品质量和交期，更好的满足客户需求，提升公司核心竞争力和行业地位。

（2）生产垂直一体化程度不断提升

公司产业链不断延伸，除拥有常州、繁昌、印度（建设中）生产基地的结构件产能外，报告期内公司在繁昌投资建设了年产能30万吨的镀锌生产线，可有效降低公司镀锌环节对外部供应链的依赖，提高公司产品镀锌质量，减少因镀锌产品质量问题带来的客诉及损失，减少对公司品牌的影响。

公司加大跟踪支架部分外购部件的自主研发生产，能有效降低跟踪支架成本。同时，借助公司垂直一体化程度的不断提升，镀锌、控制箱、回转装置等环节的自主研发生产部分比例的不断增大，可以提升公司在更多生产工艺环节掌握产品交付时间及质量的主动性，可以有效地控制产品成本及质量。

生产设备端，公司不断引进先进生产设备进行优化改造，自主设计一体化智能制造生产线，提升产线自动化水平及生产效率，缩短了产品生产周期，在保证品质的前提下，降低了公司设备采购成本，提升公司产品交付能力。

高效的产品交付能力为公司构建了强大的生产制造优势，实现规模领先，以强大的产能优势和卓越的管理，快速响应市场需求。在保证产品品质的前提下，充分满足客户的交期，增强客户满意度。预期随着上游硅料产能的释放，行业供应链价格的调整，集中式电站装机目标得以放量，公司的规模化优势将逐步得到体现。

3、全球化布局优势

公司坚持全球视野价值定位，依托自身竞争优势，寻找新的增长极。坚持深耕现有市场，开拓新的市场区域，拓展事业边界。公司拥有国内国外3大生产基地（印度生产基地建设中），在香港、日本、美国、印度，巴西，智利，沙特阿拉伯等设立子公司，并在西班牙、墨西哥、越南、澳大利亚、阿联酋、阿根廷等地区设置了分支机构或服务中心，构建起全球供应链布局，涵盖欧洲、亚洲、北美洲、南美洲、澳洲、拉美、中东等区域，实现对全球光伏核心区域覆盖。公司业务海内外市场齐头并进，以市场发展趋势合理布局海内外市场，赢得全球客户的认可。

随着发展可再生能源、降低碳排放、实现能源独立等概念成为全球共识，国内外对光伏新增装机预期较大。公司的全球化布局，将能有效满足国内外各国家及地区客户的需求。

4、品牌优势

（1）国内外优质客户资源

公司具有丰富的项目经验，项目地遍布全球40余个国家及地区，2017年至2020年，公司跟踪支架出货量市场排名稳居全球第四，在国内外与大多光伏领域知名公司建立了良好的合作关系。主要客户如下：

（2）拥有多项行业国际权威认证资质

光伏支架产品属于定制化产品，尤其开拓国际市场，生产、技术、销售等需要获得多项相关认证资质。依托公司深厚的研发技术实力及企业综合实力，公司及主要产品已通过CE、UL、TV、B&V可融资、Intertek等多项权威国际认证，特别是B&V可融资认证是海外多国家市场准入门槛。

(二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施

四、风险因素

(一)尚未盈利的风险

(二)业绩大幅下滑或亏损的风险

报告期内，受上游多晶硅、组件及国际海运物流价格高涨的影响，导致全球集中式光伏电站安装量迟延。据国家能源局公布数据，2021年全国集中式光伏电站新增装机2,560万千瓦，较2020年新增装机3,268万千瓦，减少了708万千瓦，降幅约22%（数据来源：国家能源局网站）。公司境内光伏支架业务出货量2021度较2020年度同比有所下降，降幅约13.03%，虽然低于境内集中式光伏电站装机量的下降幅度，但加剧了国内光伏支架市场竞争格局，致使公司产品溢价能力变弱，同时钢材及内部成本增加，导致公司业绩大幅下滑。2022年，随着上游硅料产能的不断释放，预计供应链价格有所好转，但具体拐点尚不确定，存在一定业绩下滑或亏损的风险。

(三)核心竞争力风险

1、知识产权被侵害的风险

公司以科技创新为理念，始终致力于产品研发和技术创新，尤其在跟踪支架和BIPV领域，自主研发并掌握了一系列核心技术。同时，公司申请了多项专利和软件著作权，并制定了完善的技术保密制度。截至2021年12月31日，公司共拥有292项专利及4项软件著作权，知识产权对公司业务经营发挥关键性的作用。

身为支架行业全球技术领先的企业，产品设计不可避免存在被竞争者效仿及侵权的情形，存在因核心技术泄密或专利保护措施不到位而导致公司核心技术流失的风险，将对公司造成不利影响。公司高度重视自有知识产权的全球布局与全面保护，一直将知识产权管理做为重点工作管控，并设置知识产权部门维护该项业务，坚决维护创新价值。

(四)经营风险

1、跟踪支架收入持续增长不确定性风险

目前，国内跟踪支架应用的普及率仍然较低，尤其报告期内受上游硅料价格高涨，传导至产业链下游，导致集中式地面电站初始投资成本增高，建设迟延，缩减了跟踪支架的市场规模。国内跟踪支架总体普及率提升仍较为缓慢，市场增长存在不确定性风险。若国内市场不能有效提高跟踪支架的普及率，公司跟踪支架收入的增长仍然需依靠国外市场，而国外市场受到贸易保护政策及疫情、海运物流等因素的影响，导致公司跟踪支架收入持续增长具有不确定性。

作为国内光伏支架的领先企业，公司有义务也有动力引导更高性价比产品在国内集中式电站的使用。尤其是国家大型风光基地建设规划中，明确提倡对智能光伏设备的应用，将有助于国内跟踪支架的应用推广。公司将一如既往地坚持向客户宣导跟踪支架的优势，推进其市场占有率的提升。

2、原材料、物流运输成本居高不下的风险

公司支架产品的原材料主要为钢材，报告期内钢材采购单价及国际物流运输费用都增幅较大，且这一趋势至今未有明显好转（如下图），公司原材料、物流成本有居高不下或持续增长的风险。为确保主要原材料价格的稳定性以及供应的及时性，公司采用订单采购与备料采购相结合的模式。但若公司对销售订单预计不足，锁定原材料不能覆盖公司订单需求，价格出现大幅上涨，而销售价格无法随原材料价格同步调整，且由于集中式地面电站安装迟延导致当前竞争加剧，成本无法完全转嫁给客户。同时国际物流运输费用增加，且维持高位运行，据下图可见，2021年海运价格高企后至今仍保持高位甚至再度上涨趋势。国内物流因疫情影响，运输速度降低，运输价格上涨。原材料、物流费用上涨都可能导致相应订单的利润空间被压缩，从而对公司业绩产生不利影响。

(五)财务风险

(六)行业风险

1、行业供应链价格维持高位，集中式地面电站建设继续延迟的风险

报告期至今，上游硅料价格维持高位，组件价格居高不下，对初始投资的敏感度及资金压力等因素造成很多集中式电站建设延迟开工，观望市场价格变化。进入2022年，硅料及组件价格未见明显好转，集中式电站建设放量拐点有继续延迟的风险。

2、支架细分领域竞争加剧的风险

根据国家能源局数据，报告期内，受行业供应链价格高涨的影响，集中式地面电站新增装机同比2020年下降约22%。阶段性市场容量的缩减造成了竞争的加剧，尤其是技术门槛相对较低的固定支架领域，供应商有恶性竞争的风险。预计光伏行业供应链价格调整向好后，集中式地面电站预计放量建设，市场将向技术、产能等具有优势的头部企业集中。

(七)宏观环境风险

1、国际复杂形势导致可再生能源建设供不应求，延长供应链价格调整期限

国际通货膨胀、部分地区战争等复杂形势导致大宗商品涨价，国际海运物流价格高位甚至持续上涨，成本居高不下、能源短缺及可再生能源建设需求极速增加，导致光伏行业供应链失衡持续，短时间内难以调整，降低集中式地面电站建设规模，并压缩光伏产业链中下游利润。以集中式地面电站为主要市场的支架细分领域企业将继续同时承受成本端高涨及收入端下滑的风险。

2、国际贸易保护政策风险

我国光伏产品出口受国际贸易保护政策影响较大。海外市场是公司收入的重要增长点，因此国际贸易政策对海外市场的开拓具有重要影响。若客户所在国采取对中国加征关税等贸易保护政策，将直接影响公司海外市场布局及利润空间。近年来，对公司海外销售造成负面影响的光伏支架领域贸易政策，主要包括美国2011年针对中国价值2,000亿美元商品加征10%关税，并于2019年提升至加征25%关税。巴西需要国际发展银行融资的大型地面项目要采用本地化生产的内容，沙特项目也有一定金额的本地化生产要求，澳大利亚2011年针对中国等国家出口的铝制和钢制固定支架进行反倾销调查并征收临时防卫性关税，本地化需求报告期内，公司与印度当地Adani合作的印度工厂项目在持续推进建设中，投产后一方面满足印度当地订单交付需求，同时可以一定程度规避美国关税政策，促进美国市场的开拓；并布局了巴西、沙特等本地代工产能，以满足当地本地化的要求。

3、汇率风险

公司的部分产品销往海外，外销收入以美元、欧元计量为主，在人民币升值情况下，外汇结汇为人民币时，汇率的波动会对企业的经营业绩造成影响。公司将通过锁汇、外汇融资、缩短回款期限以规避外汇波动的风险。

(八)存托凭证相关风险

(九)其他重大风险

疫情风险

报告期内，国内外疫情不断反复，许多国家及地区因疫情影响降低开工率，项目建设速度放缓或迟延建设，疫情同时也导致物流周期延长，影响公司订单交付周期，进而影响公司销售收入的确认周期。同时，物流成本增长幅度较大，对公司业绩也产生不利影响。报告期内，受疫情影响，境内外集中式太阳能电站项目建设迟延，对报告期业绩影响较大。

五、公司关于公司未来发展的讨论与分析

(一)行业格局和趋势

(二)公司发展战略

公司以“科技赋能，引领产业发展”为使命，以“成为全球细分领域的领军企业”为愿景，秉承“不忘初心、诚信智慧、砥砺精进、融合共赢”的核心价值观，以市场需求为依托，专注于太阳能光伏支架及BIPV领域，做专做精，做大做强。公司在巩固现有业务基础上探寻光伏横向一体化、纵向一体化业务，在销售管理布局上对全球化范围内的客户和市场进行结构化分层管理。在生产能力和研发水平上，将进一步扩大生产规模、优化生产工艺、加强技术研发与创新、提高技术支持能力，提升供应链垂直一体化程度和强化全球供应链体系建设。不断扩宽产品销售市场、不断研发更为先进的产品、不断打造智能化生产能力、不断提高公司内部管控及赋能优势，致力于成为世界领先的太阳能光伏支架及BIPV系统解决方案供应商。

(三)经营计划

1、支架业务与BIPV业务双轮驱动

虽然2021年以来光伏行业上游多晶硅价格高涨引发的供应链失衡导致地面电站建设规模显著下滑，缩小了公司支架业务终端市场规模。但随着国内外对“双碳”目标的一致性，及对可再生能源发展的强烈需求，行业政策的不断调整，市场空间仍预期广阔。公司正视现阶段市场阻力的同时，结合自身实际情况持续夯实支架业务，提升支架产品的核心竞争力，寻找市场增长极。同时将多途径实施降本增效，降低外部原材料价格、海运物流及市场恶意竞争对公司盈利水平造成的影响。

同时公司将紧跟国家大力推进光伏建筑一体化的政策导向，紧抓BIPV市场机遇，在人才、市场等方面持续发力。在原有业务团队的基础上，通过引进更多BIPV领域优秀人才，完善公司BIPV业务团队配置，建了设一支专业化、创新意识强与公司战略相适应的人才队伍。根据国家“整县光伏推进”政策等行业利好政策，公司利用积累的BIPV定制化设计方案项目经验及成型的项目团队，依托光伏支架国内完善的市场布局、品牌优势等，加大BIPV市场开拓力度。

2、持续研发投入，加强研发梯队建设及知识产权保护

公司将持续在跟踪支架、固定支架及BIPV领域的研发投入，强化公司产品技术优势和核心竞争力，保持国际技术领先地位。跟踪支架领域，公司将努力从提升智能跟踪系统新产品、新技术方面加大研发力度，优化提升集中式地面电站方案解决能力，强化客户开发及粘性，提升跟踪支架市场竞争力。BIPV业务领域，公司结合已推出的智顶、睿顶、双顶等BIPV产品优势，加大产品迭代技术研发力度。用充足的研发经费和专业化发展战略，有效支持光伏支架及BIPV领域的科技创新及长远发展。

公司重视研发人员梯队建设，持续培养历练与公司一同成长拥有多年项目经验的研发技术人员，不间断引进新的优秀行业人才，建立一支创新性强、研发活力强劲的研发队伍。同时，公司正视知识产权保护对行业良性发展的重要性，作为光伏支架行业的引领者，中信博始终秉承“科技赋能，引领产业发展“的使命，坚信尊重技术创新。公司将持续推动知识产权保护来激发创新活力。

3、持续推进全球化布局

公司将围绕外部市场及环境的变化，采用匹配的应对措施，持续推进全球化布局。结合海外市场需求合理规划公司海外产能建设及战略供应商培植，保障产品质量和交期，更好的满足客户需求，提升公司核心竞争力和行业地位。同时对海外目标市场建立点对面或点对点的分支机构，支撑海外业务开拓，提升公司国际市场竞争力。未来公司将根据国际国内市场竞争情况及订单需求，不断壮大全球化布局的建设。

4、提升垂直一体化程度，多举措降本增效

报告期至今，上游硅料涨价导致的集中式地面电站装机迟延，装机量阶段性压缩，市场竞争加剧，同时成本端钢材价格大幅上涨、国际物流费用、芯片价格等居高不下甚至涨价数倍的市场环境下，公司将积极采取多项措施来降本增效，增强公司在恶劣市场环境下的抗风险能力：

（1）通过风洞测试，提供验证保障，满足项目需求，确保光伏集中式地面电站项目安全可靠运行的基础上，持续提升项目设计优化能力，降低成本；

（2）通过自主研发一体化生产线，智能制造水平不断提升，降低设备采购费用、减少人工费用，降低生产制造成本；

（3）通过持续加强新材料验证试验，为公司新材料替代降低成本，合理化布局，有效降低产品成本；

（4）围绕已建成的镀锌产能，合理规划公司原材料采购，使镀锌产能促进公司支架产品降本逐步落地。

5、加强人才梯队建设，优化人才培养体系

公司秉承“不忘初心、诚信智慧、砥砺精进、融合共赢”的核心价值观，制定了“以奋斗者为本”的奋斗机制，构建了一支专业化、年轻化、国际化、创新意识强的人才队伍。以“成为全球细分领域的领军企业”为愿景，围绕具备总部赋能、智能化生产、国际化市场营销、售后服务及快速响应能力布局，引进国内外优秀的专业人才，搭建全球化服务网络和团队，同时强化各业务单元的人才梯队建设，不断丰富各业务模块核心团队的中坚力量。

6、在光伏支架横向、纵向一体化领域不断探索

公司聚焦主业，持续研发创新支架及BIPV产品，围绕光伏支架横向纵向一体化，将在柔性支架、立体车库等领域不断探索，完善公司产品对不同应用场景的适用性。同时公司将在智能化生产、工艺路线提升、新材料改进、战略供应商培植等方面不断强化，提升公司综合竞争力。