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百亚股份获30家机构调研:2021年度,公司电商渠

发布时间:2022-04-19 22:42:02 所属栏目:物流知识 阅读:

  百亚股份(003006)3月27日发布投资者关系活动记录表,公司于2022年3月26日接受30家机构单位调研,机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

  投资者关系活动主要内容介绍:

  一、董事长、总经理冯永林先生介绍公司2021年度主要经营成果及2022年度主要工作计划(1)2021年度,公司实现营业收入14.6亿元,较去年同期增长17%;归属于上市公司股东的净利润2.28亿元,较去年同期增长25%。

  公司坚持多品牌、差异化的发展战略,持续优化产品结构,多渠道协同发展,公司营收和盈利水平进一步提高。

  公司积极将社会责任融入到企业发展中,2021年度,公司在渝贵川等地开展多次捐赠活动,同时为200多所中小学开展关爱女生生理心理健康知识巡讲,为适龄女生带去青春期生理、心理以及防止性侵害教育等知识。

  (2)2022年度,公司将继续以消费者为中心,提升品牌影响力;

  精耕核心区域市场,有序拓展全国,进一步提升市场份额;同时,加大研发投入,提升产品竞争力。公司将加快数字化建设,提升公司经营管理水平和能力;深化企业文化建设,打造优秀团队,提升公司核心竞争力。

  2022年公司将紧密围绕战略规划和年度目标,多渠道协同发展,优化产品结构,提升公司综合运营能力和盈利能力。

  二、问答交流

  问:公司2021年度卫生巾收入增速25%左右,收入增速较快,请问自由点在西南地区的市占率情况如何?

  答:根据尼尔森的统计数据,自由点品牌卫生巾2021年在重庆的市占率超过30%,排名第一;四川区域市占率20%左右、云贵陕区域市占率均在10%以上,排名都在前二。

  问:2021年公司营业收入从渠道端增速来看有所不同,能不能讲一下各渠道的具体情况?

  答:2021年度,公司电商渠道营业收入增速最快,线下渠道也保持较快增长。

  (1)经销渠道:公司经销渠道会持续保持增长,公司在经销商渠道深耕多年,具有一定的资源和管理优势,随着公司区域市场的逐步拓展,公司也将会在经销商渠道重点发力。

  (2)KA渠道:KA渠道虽然仅高个位数增长,但是公司外围省份空间大,相信后续会有较大增长机会。

  (3)电商渠道:2021年公司对电商业务做了较大的调整,渠道费用投入加大,电商业务整体增速较快。

  问:去年底公司推出了股权激励计划,电商业务单独考核,请问电商渠道如何实现跨区域增长?

  答:公司2021年股权激励计划中,线上业务收入增长指标高于公司整体指标。为实现公司线上业务的快速发展,1)公司品牌投入由线下传统品牌投入,转向集中资源加大线上渠道的品牌投入,尤其在抖音等平台投放力度增加;2)公司在原来电商业务团队基础上,引进了具有丰富经验的电商运营人才;3)从当前线上渠道用户分布来看,大多数用户在西南核心区域以外省份,公司针对外围省份业务构建了线上分销体系来进行区域拓展,2021年实现了良好成长,预期后续也将会有较快发展。

  问:请问公司线上渠道在产品端有没有差异化产品?和线下渠道营销手段有什么差异?

  答:线上渠道产品既有线下渠道的核心产品系列,也有线上渠道专供品。公司2021年线上业务进行了较大调整,通过线上产品推广来赋能线下渠道,同时加大了抖音等平台推广力度。在以后的新品推广中,公司会考虑通过线上首发、增加曝光率来吸引消费者,并带动线下突破。

  问:公司线上渠道的复购率在行业内大概什么水平?

  答:公司线上卫生巾产品的复购率和行业水平持平,比行业头部品牌略低,整体看来,线上渠道复购率呈现递增趋势。

  问:KA渠道全年个位数增长,在全市场里,KA占比可能呈现萎缩的趋势,那么公司KA渠道的发展策略是怎么样的?

  答:当前公司KA渠道主要聚焦在西区核心五省,已开始覆盖河北、河南、安徽、广东、两湖等区域。近年来线下大卖场存在客流问题,但KA系统自身O2O业务占比提升较快,公司会积极关注和拥抱O2O新兴渠道;同时,公司逐步去拓展新零售系统作为我们合作伙伴。

  当前,公司正有序有步骤地拓展全国市场,有机会去开拓更多空白市场,外围省份KA渠道有较大市场空间。

  问:介绍2022年除了川渝云贵陕核心省份外,其他异地区域整体扩展的进度和策略?

  答:公司补充了部分业务骨干去开拓外围省份市场,通过多种方式的营销推广,这部分区域正在稳步提升中。作为在重庆起家的区域性品牌,公司将会集中资源加大在线上平台的品牌投放力度,增加在外围省份市场曝光度,逐步提升消费者对自由点品牌的认知。

  问:四季度的毛利率整体提升了2%,具体原因是什么?