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麒盛科技2021年年度董事会经营评述

发布时间:2022-04-19 02:00:28 所属栏目:物流知识 阅读:

麒盛科技(603610)2021年年度董事会经营评述内容如下:

  一、经营情况讨论与分析

2021年,随着市场经济的复苏,家具行业全面回暖,公司业绩重回增长轨道。与此同时,“黑天鹅”新冠疫情仍持续爆发蔓延,原材料成本上涨、全球集装箱短缺、运费高昂的情况仍未得到彻底解决,出口型家具行业仍面临巨大的考验。公司基于习近平总书记提出的构建以国内大循环为主体、国内国际“双循环”相互促进的新发展格局,“稳中求进,进中谋胜”,深耕北美市场的同时,加速开拓国内市场,争取尽快实现国内外双循环协调发展。报告期内,公司主要经营工数据及工作情况如下:

(一)主要经营数据

报告期内,公司实现营业收入2,966,828,876.50元,相比去年同期增长31.28%;实现归属于上市公司股东的净利润357,118,899.59元,相比去年同期增长30.61%;总资产

4,509,541,601.53元,相比去年同期增长24.84%。

(二)主要经营工作

1、多模式探索国内市场,打响“品牌力”第一枪

2022年新年伊始,一段美国雪橇运动员分享智能电动床体验的视频引发了全网关注,视频中展示的智能电动床正是由公司全程设计、生产并安装的。短时间内,“冬奥智能床”迅速登上了各大短视频平台热搜并先后被国内外媒体报道,累计曝光量超百亿。冬奥村的智能电动床不仅成功吸粉运动员,并且得到了国内外广大网友的点赞及肯定,掀起了智能电动床风潮。作为2022年北京冬奥会和冬残奥会唯一的智能电动床供应商,麒盛科技为冬奥村和各场馆提供了6000多张智能电动床以及20个睡眠体验仓。

冬奥智能床冬奥村睡眠体验仓

公司凭借多年在该细分行业的积累,稳扎稳打,以“智能睡眠、科技冬奥、中国智造”为核心,进行北京冬奥全方位的宣传及协调入驻服务工作,在承接好各国运动员睡眠任务的同时,公司多渠道发力国内智能电动床市场:梦幻联动华为HiLink生态圈,并在华为商城上架销售;入驻京东京造,在该平台陆续推出新产品,给消费者提供更多的消费选择;2021年11月,公司“舒福德”品牌正式亮相北京潮流地标SKP,在这个超现实的情景化购物场景中消费者能享受可交互式深度睡眠体验,通过与国内知名品牌的合作,使公司能快速打响知名度,树立品牌形象。

报告期内,公司采用跨领域合作模式加速、加深国内消费者对智能电动床的认知:赋能酒店新业态,通过在全国各大高端酒店铺设智能电动床,消费者可以付费享受到智能电动床的各项物理功能以及健康睡眠数据服务功能;携手绿城,将公司的智能电动床铺设至绿城用户的各个生活场景中,为其提供智能电动床的健康管理服务,科技赋能酒店、地产、物业行业,一专多能,实现多点盈利,满足多元需求,助力口碑提升,构建健康睡眠服务生态。

人口老龄化为养老服务业带来巨大机遇,公司首创的“养医护”模式为居家养老助力,该模式入选工信部2021年新型信息消费示范项目,并在卫健委举办的健康中国年会上得到了认可。

2022年初公司入选工信部2021年智慧健康养老应用试点示范名单,并获评浙江省第五批创新型领军企业。

2、保持北美市场优势地位,全面发散国际业务

公司作为泰普尔丝涟(TempurSeayInternationa,Inc.)、舒达席梦思(SertaSimmonsBedding,LLC)两大北美床垫巨头的主要智能电动床供应商,在北美智能电动床市场的占有率一直有不俗的表现。2021年,泰普尔丝涟业绩迅猛增长,业绩增速一度超过70%,并收购了英国知名床垫品牌DreamUK,同年,公司与TempurWord,LLC(泰普尔国际)续签3年期电动床产品制造和供货协议,协议的签订不仅预示着未来短时间内公司与大客户的稳定合作关系,也为公司保持北美市场优势地位奠定了基石,为进军英国市场提供了契机。

2021,公司与Garmin达成了全球战略合作协议,Garmin是智能手表、健身追踪和数字健康解决方案的全球领先供应商。随后,该解决方案预计将于2022年在全世界推广和销售。Garmin在健身可穿戴设备方面拥有近20年的研发经验,是户外运动和生理健康监测技术的行业领先提供商。Garmin手表在白天和智能床在夜间记录的数据将提供用户健康的360度视图,并根据24小时数据提供锻炼和睡眠建议。与Garmin的合作不仅可以实现我们的智能系统产品在数据应用领域更深入、更广泛的推广,还有助于Ergomotion接触Garmin的客户,扩大公司现有的客户群。

3、坚定全球化产能布局,持续推进智能工厂建设,着力打造“中国睡谷”

2020年9月,400万张智能电动床总部项目(一期)正式投产,极大的提高了自动化率,搭建的由CRM系统、APS系统、PLM系统、MES系统、WMS系统、SRM系统、BI商业智能系统构成的数字化工厂也极大的提高了员工效率。

为增强公司应对国际贸易风险,规避国际贸易壁垒,缩短供货周期,及时响应客户的需求并进一步拓展海外新市场,公司在越南以及墨西哥当地设立了工厂。2019年底越南工厂顺利投产,墨西哥工厂自2020年启动后已于2021年顺利投产。同时为顺应北美市场对弹簧、弹簧床垫以及配套产品的需求及业务发展需要,公司联合优势资源方在墨西哥当地设立了床垫工厂,拓展了公司产品品类,升级了公司的产业链。

嘉兴智能工厂、越南、墨西哥工厂

2021年,公司紧锣密鼓的规划400万张智能电动床总部项目(二期)研发中心及生产配套厂房项目并成功在2022年年初举办了开工仪式。400万张智能电动床总部项目(二期)计划总投资105,000万元,达产后,将形成年产100万套传感器生产能力、24,000张电动床的数据中心服务的能力以及完成研发中心搭建。公司产能扩充与研发投入并抓,是再次抢占数字化新高地的重要布局。

2021年9月25日,主题为“智慧驱动,推进健康中国行动”的第八届互联网+健康中国大会在浙江嘉兴举行。会上,嘉兴市秀洲区政府介绍了重点规划打造的“中国睡谷”。“中国睡谷”园区以麒盛科技为核心,致力于发展健康智能家居产业,打造“睡眠大健康”全链条产业。“中国睡谷”的设立,将吸引更多睡眠健康方面的高质量人才,为睡眠科技研究院、睡眠数字服务发展提供更好的平台,形成产业的高效链接。

麒盛科技作为“中国睡谷”的核心组成,协助建设该平台的同时,也将依托这个平台,推进公司产品智能化及数字化的转型升级。共同富裕的前提是共同健康,通过智能产品实现睡眠数字化助力共同健康,最终实现助力共同富裕的目标。

4、重视研发投入,构筑科技护城河,加快数字化转型

2021年8月麒盛科技检测中心获得中国合格评定国家认可委员会(英文名称为:ChinaNationaAccreditationServiceforConformityAssessment英文缩写:CNAS)颁发的实验室认可证书。作为国内唯一有资格颁发国家认可实验室证书的机构,CNAS在全球享有很高的权威性,此次获得CNAS证书,这充分证明了公司检测中心具备在认可范围内与国际互认的检测能力。同时也标志着麒盛科技的分析检测能力迈上新台阶,产品研发和生产拥有更坚实可靠的质量保障,在打造国际一流实验室道路上迈出坚实的一步!

公司实验室检测能力范围

经过多年的发展,麒盛科技检测中心目前占地2,000余平米,总投资超1,000万,下设五大实验室:成品物理力学实验室、电器实验室、材料实验室、化学实验室、运输包装实验室。

2021年,公司成立智能床及健康大数据创新企业研究院,并成功入选嘉兴市创新企业研究院。创新企业研究院以智能化机电技术为核心,以智能床获取的生理数据为基础建立的健康大数据平台,致力于核心技术的创新、成果转化、标准制定、材料及智能制造等,融合「互联网+」、大数据、云计算,打造创新科技的智能化企业,建立科技+健康睡眠产业生态圈。创新性研究院的建立可以有效结合公司现有研发人才和技术项目,进行科研攻关并与国家级、省级政府高新科研项目对接,推动科技成果转化为生产应用,为进一步提升公司行业领先示范和申请省级重点研究院打下坚实的基础。

公司不断提高研发水平,在帮助消费者“睡得着、睡得好”大课题上下功夫,赋能卧室整体环境,提供消费者更好的睡眠环境,真正解决睡眠问题。

5、卓越产品品质,受各界广泛认可

2021年7月荣获“嘉兴市市长质量奖”,该奖项是全市政府质量奖的最高奖项,此次获奖,意味着公司从优秀到卓越的跨越,不仅提升了公司的综合竞争力,同时树立了追求卓越的标杆,为全流程竞争力质量管理体系奠定了坚实的基础。

2020年麒盛科技智能床进入三部委首批《养老产品服务推广目录》

2021年麒盛科技被三部委评定为智慧健康养老示范企业嘉兴市秀洲区被评定为智慧健康养老示范区

麒盛床垫产品通过中国绿色产品认证

麒盛科技始终坚守“绿水青山就是金山银山”的理念,扎实推进资源节约和环境保护行动,实现高效生产,研发环保产品,共建优美生态环境,被评为2021年浙江省绿色低碳工厂。

二、报告期内公司所处行业情况

1、公司所处的行业

根据中国证监会公布的《上市公司行业分类指引(2012年修订)》,公司所处的行业属于“C制造业”中的“C21家具制造业”,细分行业为“智能家具制造业”。

2、行业发展情况

(1)家具行业发展状况

家具是一种兼具实用性和艺术性双重属性的产品,既要具有较强的实用价值,又要符合人们的审美情趣,作为人类生活不可或缺的必需品,家具与人们生活、工作、学习、娱乐等活动密切相关,是现代生活方式的载体。家具产品的特性决定了家具行业在经济社会中的重要地位,伴随着全球经济的不断发展,全球家具产业也迅速发展。

(2)智能家具行业的发展状况

智能家具是网络技术、信息控制技术向传统家具产业渗透发展的必然结果。近年来,互联网+、物联网、大数据、人工智能等高科技热门概念的兴起进一步将智能家具行业的发展推向了高潮,智能家具行业有广阔的市场空间。

随着科学技术的高速发展和人们生活水平的不断提高,人们越来越注重自己生活环境的舒适、安全与便利,智能家具系统很好的顺应了人们的这种需求,家具智能化是经济社会发展的必然趋势,智能家具行业具有不可估量的发展前景。

(3)智能电动床行业的发展状况

人的一生有三分之一的时间都在床上度过,床的智能化在家具智能化的进程中就显得尤为重要。智能电动床采用高科技硬件技术与低能耗有效结合的研发与设计理念,具有调节床板曲线、震动按摩、蓝牙音箱、床底灯、智能健康管理、移动终端APP控制等功能,外观美观、结实,结构与布局合理、性能优越,节能环保、舒适健康,具有很高的安全性和舒适性。智能电动床产品作为智能家具行业的新型分类,未来具有十分广阔的发展前景。

现阶段智能电动床的主要消费市场在北美和欧洲地区,以美国市场为例:根据ISPA出具的《2021BeddingMarketQuartery》2021年美国地区智能电动床销量占全部床型销量(即固定床及智能电动床销量合计)比例约13.87%,较2020年增长0.4个百分点。2021年,美国地区智能电动床的平均销售单价大约为401.08美元,固定床的平均销售价格大约为91.45美元,智能电动床的售价远高于固定床。综合价和量两方面的因素,可以合理预见,随着家具智能化的普及和消费习惯的转型升级,智能电动床未来的市场增长空间十分巨大。

(4)我国智能电动床行业的发展趋势

我国智能电动床行业起步较晚,发展空间和市场潜力巨大,城镇化水平提升、城镇居民可支配收入增长、居民消费潜力进一步释放、养老市场发展等利好因素为智能电动床销售带来新的增长点。

3、行业周期性

智能电动床主要应用于家居装修,产品价格相对较高,使用时间相对较长。智能电动床的生产和销售一定程度上会受到居民可支配收入水平、房地产行业景气程度、消费习惯等因素的影响。在欧美发达地区的智能电动床行业现正处于快速成长期;而其他地区智能电动床行业刚刚兴起,现处于导入期阶段。总体而言,智能电动床行业发展迅速,现阶段周期性不明显。

4、公司行业地位

公司是国内最早一批从事智能电动床研发、设计、生产和销售的公司,且自设立以来,一直专注于该细分市场。经过多年的发展和积累,公司已掌握多项具有自主知识产权的核心技术。公司在研发、生产、销售的智能电动床产品方面,具有领先的技术优势和设计优势。智能床除物理抬升功能外,可以通过“传感器”和“智能模块”实现对人体健康和睡眠的实时监控,成为健康管理的最好载体,同时能实现与“物联网”和“互联网+”终端的无缝对接。公司智能床的研发、生产填补了目前市面上睡眠监测、反馈的空缺,是行业的领军企业。

近年来,公司以技术创新为依托,持续增强公司新产品、新技术的研发能力,提升了生产工艺水平。公司与浙江清华长三角研究院合作设立了麒盛数据,旨在进一步增强科研投入和科研实力,今后将积极开展产学研合作,持续、有效地提升技术竞争力。在市场开拓中,公司积极拓展国内外市场,与众多客户建立了紧密的合作关系,不断巩固和扩大在智能电动床行业的领先地位。

三、报告期内公司从事的业务情况

公司主要从事智能电动床及配套产品的研发、设计、生产和销售,公司秉承“创造智能美妙的生活体验”的宗旨,坚持以环保、安全、符合人体工学原理为设计核心,以实现睡眠监测、睡眠干预为发展目标。目前,公司主要以通过美国子公司奥格莫森美国和南部湾国际将产品销往北美市场,通过欧洲子公司奥格莫森欧洲拓展欧洲市场,通过国内子公司索菲莉尔、舒福德积极拓展国内市场。公司凭借卓越的产品品质,与北美前四大床垫品牌舒达席梦思(SSB)、泰普尔丝涟(TSI)建立了长期稳定的合作关系。

2022年,奥林匹克冬季奥运会在北京举办。积极响应“科技冬奥”的主题,响应习近平总书记强调,要突出科技、智慧、绿色、节俭特色,注重运用先进科技手段,严格落实节能环保要求。作为唯一有资格参选2022年北京冬奥会及冬残奥会智能电动床供应商的麒盛科技,希望凭借自身在智能睡眠领域,多年积累的科技研发、技术创新、品质制造和服务能力,参与冬奥,服务冬奥,通过智能科技,中国智造为冬奥会讲好中国故事,传播中国声音。

(一)床垫分级---算出你的专属床垫

一张舒适的床垫需要同时具备缓压性、贴合性与支撑性三大优势全方位贴合人体提供有利支撑,减轻臀部压力,避免腰部凹陷,维护不同睡眠习惯与睡姿的人体曲线。公司生产的床垫各层硬度设计渐变过渡,由上至下,逐层增加表层压力缓冲,保证脊柱处于自然放松状态,高弹舒适,满足不同睡姿变换下人体凹凸曲线需求;底层高效支撑,给予人体脊柱良好支撑性,充分释放人体压力。

床垫分级:公司依托人体工程学与睡眠环境科学并对应国标、欧标与床垫设计标准,将床垫软硬度划分为1-10个等级,测出每个人不同适合床垫软硬度等级,真正实现缓压性、贴合性与支撑性三大核心功能;

非温感凝胶记忆绵:全方位支撑、超高贴合度、均衡表面温度、吸音减震;

高回弹海绵:平衡身体各部位压力,舒适缓压;

三维立体高分子透气材料:独特拉网状蜂窝式结构,透气防潮,散热优秀,防菌防螨;

透气层:导流式波浪开槽工艺,增强床垫内部空气循环;

高效支撑层:密度高支撑,有效提高海绵床垫支撑性。

(二)智能电动床---“让床随意而动”

公司智能电动床,依循人体工程学设计,科学设定多种升降角度,自由切换,调整坐卧姿势,缓解腿部肿胀。多场景操控应用,尽享智能交互,无线遥控+语音控制+手机控制,轻松操作,稳定可靠,简易便捷,WIFI物联,智能升级。

ZeroG模式:零压力专利角度,根据宇航员太空舱内的自然放松呈现的身体角度,设计出的零压力模式,带来云端的漂浮睡感;

休闲模式:随意调节床体角度,方便看电视、手机、电子设备等不同生活方式,在一天的学习和工作之后,辅助休息。

按摩功能:头、肩、腰、腿部按摩功能,有助于舒缓压力,缓解肌肉的紧张感,放松入眠;智能传感器:可动态感知打鼾带来的振动信号,从而自动缓慢调节床头角度,改变体位达到止鼾效果。为整夜的睡眠保驾护航,以最佳状态迎接第二天高强度的工作;

(三)睡眠健康管理服务—您的私人睡眠管理专家

运用数据感知技术,公司又实现了人类睡眠的第二个断代标志:“让床会说话”。信号采集和处理,是“让床会说话”核心技术的基础;健康报告,是公司智能电动床床提供的独特服务。

推力闹钟:根据生活安排,设计出最适宜的睡眠时间,保障每天的固定休息时间,待时间到时床将自动抬起一定角度,推你起床;

睡眠健康:实时记录身体参数,及时捕捉异常状态,构建人体健康大数据分析平台,建立个人的健康信息档案,及时了解身体重要变化;

睡眠统计报告:根据作息时间,结合实际打卡入睡、起床时间,形成睡眠分析报告,展示周睡眠统计情况与月睡眠变化趋势。助力养成更好睡眠习惯。

四、报告期内核心竞争力分析

公司在智能电动床领域已精耕细作多年,目前在国际智能电动床行业具有较高的知名度和较强的竞争优势。公司自设立之初就专注于智能电动床领域,凭借在市场调研、研发设计、规模生产、品质管理、销售渠道、售后服务等价值链环节的优势,在产品设计、功能及质量方面得到了大型床垫商、大型家居零售商等优质客户的认可。目前,公司在海外市场拥有较为稳定的市场份额,在国内智能电动床领域处于开拓者、领导者地位。公司具体的竞争优势如下:

1、市场先发优势

智能电动床率先出现在欧美市场,公司捕捉到其中的商机,自2005年设立以来一直专注于智能电动床领域。通过与大型床垫品牌商合作,提高消费者对于智能电动床的认知度。此外,公司不断丰富智能电动床产品的功能,包括震动按摩功能、夜间离床警报、体征数据监测、打鼾干预等,为消费者提供整套睡眠解决方案。

凭借优秀的产品性能、丰富的销售渠道,公司以美国等发达国家市场作为业务的突破口,逐步成为全球智能电动床行业的先行者和领导者。公司在稳固海外市场的同时,着力发展国内市场。公司率先在国内引入“智能电动床”的概念,通过经销商、直营店、电子商务平台多层次的销售模式进行渠道拓展和品牌宣传,塑造“索菲莉尔”智能电动床的品牌形象。

通过积累客户资源,掌握核心技术,塑造品牌影响力,公司在智能电动床领域建立起先发优势。

2、设计研发优势

自设立以来,公司一直重视产品设计研发能力的提升,始终坚持自主研发、自主创新。公司在研发队伍建设、研发设计项目实施、科研设备购置等方面投入了大量的人力物力。公司立足于现有的稳定研发团队,不断吸收新的优秀人才,满足公司进一步创新发展的需要;同时,公司不断强化对现有技术人员的培养,有计划、有步骤地开展岗位技术培训,提高技术人员的研发水平。

公司根据市场需求定位,选择优秀的研发合作伙伴,借助外部科研合作伙伴的力量和资源,共同开发新产品、新技术和新工艺,进一步提升了公司的设计研发能力和自主创新能力。

截至2021年12月31日,公司及子公司已拥有的主要专利共748项(其中124项发明专利)。2015年12月,浙江省知识产权局、浙江省经济和信息化委员会认定公司为“浙江省专利示范企业”;2016年4月,浙江省科学技术厅、浙江省发展和改革委员会、浙江省经济和信息化委员会认定公司的“浙江舒福德电动床研究院”为“省级企业研究院”;2019年经浙江省经济和信息化厅、浙江省财政厅、国家税务总局浙江省税务局和中华人民共和国杭州海关等4部门联合认定麒盛科技为浙江省2019年(第26批)“省级企业技术中心”;2021年,公司智能床及健康大数据创新企业研究院成功入选嘉兴市创新企业研究院。

3、销售渠道和客户资源优势

自设立以来,公司一直重视销售渠道的开拓。公司积极参加各类国内外展会,直接接触潜在客户,向其推介产品和服务。在海外,公司通过与当地知名品牌商的密切合作来共同开发海外市场,进一步拓宽了公司的销售渠道和客户资源。此外,为了及时获取市场信息,公司聘用当地员工组建本土化的销售、管理团队。国外子公司通过定期与大型床垫企业、家具零售商沟通,获取智能电动床市场销售数据;通过对最终消费者的调查,了解消费者对智能电动床外观、功能、价格的偏好,上述措施有助于公司充分了解客户的痛点和需求,把握市场方向,推出具有市场竞争力的产品。

经过多年的发展,公司在国内外积累了丰富且稳定的客户资源,与多家客户建立了长期战略合作关系,包括美国知名床垫生产销售商舒达席梦思(SSB)、泰普尔丝涟(TSI)。

公司丰富稳定的客户资源优势是公司的持续发展的巨大推动力,是公司核心竞争力的重要体现。欧美等发达国家家居品牌商在选择供应商前,通常对供应商资质有非常严格的审定程序,在审定过程中会对供应商的生产管控、质量管理、售后服务、个性化订单快速响应能力、全球供应能力甚至经营状况等多个方面提出严格要求。家居制造商一旦通过资质审定,将被纳入到家居品牌商的供应链体系,双方结成较为长期、稳定的战略合作关系。

4、产品质量及售后服务优势

优良的品质是公司获得消费者信任、赢得市场竞争的基础,是公司业务可持续发展的保障。公司高度重视产品和服务的质量管理,设立了品管部,有专职质量控制管理人员,主要负责制定公司质量管理目标以及组织公司内部质量管理相关的策划、实施、监督等工作。公司建立了严格的质量控制体系,成功通过GB/T19001-2016/ISO9001:2015国际质量管理体系认证,并有多款产品获得CE安全认证、GS安全认证、UL安全认证。

公司制定了完善的售后服务体系,境外子公司专门负责境外市场的售后服务。对于境外线下渠道,公司先指派技术人员在现场处理维修,无法现场维修的可进行退换货处理;对于境外线上渠道,严格执行各电子商务平台的退换货政策。

公司通过稳定的产品质量及完善的售后服务制度,进一步赢得了客户的信任与肯定,巩固现有的合作关系。

5、经营管理优势

公司自成立以来,组建了一批经验丰富、能力优秀的管理团队。管理团队人员对行业有着深刻的认识,能够敏锐地把握行业内的发展趋势,抓住业务拓展机会,对公司未来发展有着科学的规划。相关管理人员利用自己在行业内深耕积累的经验优势,为公司未来业绩发展提供了有力保障。

公司逐步统筹起采购、生产、质量管控、销售、研发和财务等各个生产业务部门和运营管理部门的流程整合。2016年公司将金蝶K3升级为SAP系统,帮助各部门流程整合,实现各数据的共享,实现各部门的高效协作,建立起科学化管理体系。

2016年股份公司设立后,公司进一步完善了现代企业管理制度,形成了结构合理、责任明确的内部管理体制。公司股东之间,股东与管理层之间,管理层与员工之间相互监督、相互促进,相互协作,形成了合作与制约的企业管理运作体系。

五、报告期内主要经营情况

报告期内,公司营业收入为2,966,828,876.50元,较上期增长31.28%;归属于上市公司股东的净利润357,118,899.59元,较上期增长30.61%;截至2021年末,公司总资产4,509,541,601.53元,较上期增长24.84%。

六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

(一)行业格局和趋势

(二)公司发展战略

公司主要从事智能电动床及配套产品的研发、设计、生产和销售,公司秉承“创造美妙的智能生活体验”的宗旨,坚持以环保、安全、符合人体工学原理为设计核心,以实现睡眠监测、睡眠干预为发展目标。致力于让全世界用户享受优质睡眠和健康生活,持续产品的创新,灵活满足全球消费者的差异化需求及对更高品质睡眠的追求,将成为“智能家居的标杆企业”。

(三)经营计划

2022年,在公司董事会领导下,公司推进年产400万张智能床总部项目(二期)项目建设,完善全球生产布局,优化全球市场结构,在继续发展出口业务的同时,加大发展中国市场。抓住国家倡导的以国内循环为主的发展趋势,满足国内的居民消费升级需求,提供优质睡眠产品。提升技术创新能力,保持研发研究投入强度,打造睡眠科技类型的品牌企业。

1、推进智能产业园区建设,扩大海外制造中心,完善产品供应链

年产400万张智能电动床总部项目(一期)已于2020年投入使用,2022年,公司持续推进年产400万张智能床总部项目(二期)项目建设;积极推进墨西哥工厂的产能爬坡的同时加速墨西哥海绵项目、弹簧床垫项目的落地生产。

2、市场拓展规划

(1)深耕北美市场

2022年,持续保持与美国床垫市场领导品牌舒达席梦思(SSB)、泰普尔丝涟(TSI)的良好合作,积极拓展新的客户和销售渠道,创建自有品牌DawnHouse,开展北美智能电动床业务。

(2)开拓欧洲市场及美国以外的其他国际市场

以与床垫厂商合作模式为主,零售商合作模式为辅,开展电子商务的销售。

加深与客户的合作,处理好疫情的影响,把握住机会,做好市场的恢复,提升市场占有率,力争创欧洲市场销售历史新高。

(3)发力中国市场

麒盛科技在中国市场将以“国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的契机,作为2022年北京冬季奥运会及冬残奥会电动床官方供应商,发挥公司技术创新、科技创新的优势,回归核心竞争能力,聚焦电动床、智能床、记忆棉床垫品类,有效利用供应链优势,以品牌化战略,发力中国市场。

根据既定计划,利用冬奥会宣传的影响力,开拓国内智能电动床市场并加大品牌力度的建设。

索菲莉尔品牌,定位“科技助眠”,主推电动床品类。在已初步完成的消费者培育、品类认知的基础上,推出分级床垫和分级枕头,运用压力测试技术,接轨大数据,经过算法科学测试,帮助每个用户匹配专属睡眠产品,让每个消费睡眠产品的用户从此告别盲选,提升消费者的体验。打造国内门店销售模式的样板。

舒福德品牌,定位“智能优眠”,以智能床品类服务健康高感知、健康高需求人群。通过拥有专利技术的传感器,记录睡眠中呼吸、心率等体征数据,形成日常报告,告知用户,从而主动优化生活方式,优化睡眠。同时鼾症自动干预、心率异常提示、长时离床预警等智能床功能服务于不同年龄层用户,满足不同的睡眠场景需求。智能床品类以新零售模式,快速建立品类认知,充分利用线上流量优势。

大力推广“家院融合-医养护智慧照料”模式。通过养老机构和居家养老服务中心服务联动,依托秀洲智能家居企业生产的智能设备,借助云计算、大数据、互联网、物联网等新时代信息技术,在王店镇和新塍镇同步建设“云上养”智慧医养系统,为该区域的老年人提供机构养老、社区养老、居家养老的“家院融合”医养护智慧化养老服务。为实现健康中国2030规划纲要目标、完善社区养老模式积累经验、沉淀技术。

采用多渠道模式开拓国内市场,与高端酒店及知名物业公司合作,为消费者提供更多的智能电动床使用场景,在吸引潜在顾客的同时加深消费者对公司品牌的认知度。

3、持续保持技术领先优势

继续加大研发研究投入,为保持公司技术的领先优势夯实基础。以市场需求为导向,展开产品的开发和基础技术的研究。推出人体工程学的床垫、枕头及床品,在市场应用过程中进一步优化设计。

在现有非接触式生理体征传感器的基础上,完善传感技术,使得智能电动床获得更加丰富的人体振动和声音信号,提高传感器准确性。深入研究打鼾干预功能。与医学团队合作,借助医学理论指导,检测心跳、呼吸中的细微变化,反映人体基本生理状态。深入研究心脏振动与心电信号之间的关联。以及开展其他传感器的研究。

大力开展智能电动床和健康数据服务的关键技术研究,突破产业链关键技术屏障,以智能电动床获取的生理数据为基础建立数据健康服务,旨在为用户建立完备的健康档案。研究面向行业和社会的健康管理服务,开展跨行业融合性技术研发,突破跨行业产业发展的技术瓶颈。

4、坚持全球化战略

基于公司既定的全球化战略,公司会持续稳固已经取得全球化成果,同时,在市场、供应链、研发等领域,将加快全球化布局,以应对未来的国际贸易环境的不确定因素。

5、提升公司治理

2022年,公司将依据《麒盛科技股份有限公司法人治理与规范运作内控制度》,强化内部管理,优化与现代化上市公司相匹配的各项机制,形成按制度办事、以制度管人,用制度促进工作的机制,持续提升公司管控水平,减少资源浪费。利用长中短期激励工具,激发员工奋斗的热情。

6、提升产品行业标准

在参与制定相关行业标准的基础上,积极推动行业标准执行,以促进行业有序健康发展,做大、做强市场规模。

7、用户服务

服务是除了产品本身以外,给客户留下的另一个品牌印象;奠定好麒盛成为一家百年企业的基石。服务中心除了完成传统的有形服务以外,还承担着服务深化的探索,包括有形服务与数据服务、健康服务协同,延长用户黏性周期等,促进麒盛科技从传统家具制造业向智能化、数据化、大健康产业转型。2022年我们将根据业务的需要,继续做好如何高质量服务的探索。

8、人才发展规划

依据公司的业务规划和人力发展战略,公司坚持内部培养,外部引进相结合的人力资源策略。稳定培养内部不断成长的人才,兼具积极引进关键岗位人才,以支持企业智能制造升级、智能化产品升级、全球化战略的实施。2022年公司将优化激励结构,提升员工的归属感和奋斗的获得感,形成员工成长促进公司发展,公司发展提升员工有获得感的良好循环。

(四)可能面对的风险

1、市场竞争风险

随着研发设计能力的增强、市场认可度的提升、经营布局的完善,公司已成为具有一定影响力的智能电动床生产企业,直接为美国床垫市场占有率前两位的泰普尔丝涟(TSI)、舒达席梦思(SSB)提供智能电动床产品;此外,公司在好市多(COSTCO)、亚马逊(AMAZOM)的网上商店直接销售自有品牌智能电动床及床垫等产品。在国内,公司以索菲莉尔、舒福德品牌的家居产品开拓市场。智能电动床行业在研发设计、供应链整合、客户渠道等方面具有一定的壁垒,但随着其他生产企业进入该领域,该市场将逐步出现具备一定生产规模、设计水平和营销实力的企业,将会加剧该行业的竞争情况。

2、客户集中风险

公司的主要产品为智能电动床、床垫、配件及其他。目前,公司客户主要有舒达席梦思(SSB)、泰普尔丝涟(TSI)等。2019年度、2020年度及2021年度,公司对前五大客户的销售收入,分别占公司当年销售收入的83.27%、79.71%及75.74%,其中,对第一大客户的销售占比分别为41.78%、47.16%及49.66%。

公司来自主要客户的销售额占营业收入的比重相对较高,预计公司客户集中度短期内仍将处于较高水平,较高的客户集中度会带来因个别客户需求变化而导致的经营风险。

3、国际市场需求波动风险

公司主要为海外客户提供智能电动床及相关配套产品,收入主要来源于海外市场。2019年度、2020年度及2021年度,公司境外主营业务收入分别237,266.73万元、207,810.70万元及275,412.72万元,占同期主营业务收入的比例分别为96.07%、94.69%及95.58%。公司的主要产品智能电动床属于消费品,市场需求主要受居民收入水平的影响,故全球经济形势的波动将会对公司未来经营成果产生重大影响。

报告期内,美国为公司最主要的产品出口国,2019年度、2020年度及2021年度,公司美国市场收入占公司主营业务收入比重达到85.40%、82.52%及84.44%。公司在欧洲市场的销售尚在起步阶段,仍将受到较大挑战,面临诸多不确定性。

4、汇率波动风险

公司销售主要集中于境外,并主要以美元进行结算,如果人民币汇率出现大幅波动将直接影响公司以本币计量的营业收入。2021年,人民币对美元汇率“折返跑”,小幅升值。若未来人民币持续升值,以美元结算的外销产品收入将受到一定的影响。

针对汇率波动风险,公司已经采取了一系列有效措施,例如客户价格与汇率的联动机制、银行的结汇优惠、积极开拓国内市场等以减少汇率波动对公司经营的影响。

5、国际贸易政策风险

2019年度、2020年度及2021年度,公司来自境外的主营业务收入分别为237,266.73万元、207,810.70万元及274,521.52万元,占同期主营业务收入的比例分别为96.07%、94.69%及95.56%。其中,美国为公司最主要的产品出口国。2019年度、2020年度及2021年度,公司美国市场收入占公司主营业务收入比重达到85.40%、82.52%及84.44%。中美贸易摩擦自2011年7月开始多有反复,2019年美国宣布,自2019年5月10日后从中国出口或于2019年6月15日后进入美国的智能电动床和床垫加征的关税税率由10%提高至25%。

国际贸易存在诸多不稳定因素,如各国政治局势会因为政府的换届产生重大变化,进而影响该国的国际贸易;随着国际贸易市场摩擦不断,产品进口国的贸易保护主义倾向有日益加重的趋势。如果产品进口国改变了进口关税政策,或实行贸易保护主义政策,则会影响公司产品在该国的销售,将对公司的经营业绩产生一定的不利影响。

公司已与主要客户协商一致对销售价格进行调整,共同承担关税,并计划推出新产品替代原有型号,通过提高新产品定价抵消额外征收的关税所带来的影响。此外,公司还将通过整合供应链、开发新产品、拓展美国以外市场及将部分产能或生产环节转移到海外非征收关税地区等措施来应对中美贸易摩擦。目前,公司与主要客户的合作关系稳定,订单正常,中美贸易摩擦不会对公司经营造成重大不利影响。

6、国际贸易环境变化的风险

公司产品销往全球多个国家和地区,出口业务占营业收入比重较大。近年来,地缘政治冲突频发和大国博弈加剧,给全球经济带来诸多不稳定、不确定影响,尤其近期俄罗斯和乌克兰战争的爆发,俄乌战争仍有进一步加剧、地方冲突扩大和摩擦升级的风险,可能会导致国际贸易环境的出现新的格局,从而影响公司国外业务的顺利开展。

公司将密切关注和研判国内外经济形势和行业走势,积极灵活调整市场策略和经营管理策略,增强公司抗风险能力。

7、原材料价格波动风险

2021年,行业均面临原材料价格上涨的压力。公司生产所需原材料主要包括电器部件、钢材、木板、纺织面料、化工材料等,部分大宗材料价格持续攀升,将对主营业务成本与毛利率产生一定影响。

公司采购端将及时了解并判断市场动向,适时启动锁价、囤货等策略,并在此基础上推进替代材料的研发与使用,降低材料上涨的影响幅度。销售端将做好价格与成本的重新评估与调整准备,确保产品涨价措施落实到位。对于主要原材料,公司有多家主要供应商,与集中采购的原材料供应商长时间合作,使得采购价格上涨与原料短缺的风险相对可控。

8、国际物流费用波动风险

自疫情爆发后,国际物流受阻,国际物流运费高企,公司产品目前主要市场为海外市场,并在越南、墨西哥设立了生产基地,若后续国际物流费用持续上涨,将对公司主营业务成本与毛利率产生一定的影响。

9、品牌形象受损和知识产权被侵权的风险

公司的产品主要是直接面对广大消费者的日常家居用品,品牌形象反映了产品质量和消费者认可度,品牌形象和知识产权作为公司无形资产,对公司至关重要。经过多年的塑造和沉淀,“Ergomotion”、“Softide”、“SleepScience”、“索菲莉尔”、“舒福德”等品牌形象和公司的商标、专利等知识产权的优势非常明显,并赋予了公司的产品较高的附加值,有利于公司的可持续发展。公司历来重视品牌形象和知识产权的保护,设立了专门的团队负责维护和维权工作。

国内本行业仿制风气较为严重,如果未来公司产品被大量仿冒,将会影响公司的品牌形象及相关利益。另外,如果公司品牌、商标和专利等权益受到侵犯,公司将会依照法律途径进行维权,以保护公司的合法权益,而公司的维权行为可能需要耗费公司一定的财力、物力,从而可能对公司的正常生产经营产生不利影响。

10、新冠疫情反复的风险

新型冠状病毒肺炎疫情自爆发以来,公司周密部署疫情防控和经营应对措施。2022年,病毒变异、疫情反复等不确定性依然存在,对业务可能造成冲击。

公司积极与国内外客户进行沟通,积极维护国外大客户的同时,发力国内市场,线上、线下销售双线并行,推动公司全面布局海内外市场。