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汪林朋:数字化打破家居行业零和博弈

发布时间:2022-04-29 04:01:58 所属栏目:物联网 阅读:

  当下正值家居企业年报披露高峰期,在超50家企业公布的财报中,原材料涨价几乎都有提到。成本投入的增加,拉低毛利率,也压缩了净利润。而上游房地产高利润时代渐远、疫情反复等客观因素的存在,又给家居行业的业绩增长蒙上了一层不确定

如何在不确定之中寻找确定增长,是家居企业眼前亟待破解的命题。居然之家董事长汪林朋,浸润家居行业多年,对行业发生的热点和焦点事件一直保持着关注,看问题的角度和思考的深度常常会给人一种醍醐灌顶的清醒。最就家居行业发生的一些事,乐居财经采访了汪林朋,听他剖析数字化时代,家居行业的经营逻辑,以及外来入局者渐增之下,家居企业的生存之道。

1.“后疫情时代”,家装家居企业的新机会在哪里?

疫情反复,对于尤为注重线下体验,靠人气和客流主要带动收入的家居卖场而言,带来的影响可想而知。如何在“后疫情时代”找到更好的突破口,以及寻找新的增长机会?

汪林朋认为,疫情的确对家居行业有很大影响,这是毫无疑问的,但更多的还是要看见疫情给行业带来的机会,至少在两方面是有利的。

汪林朋:数字化打破家居行业零和博弈

首先,家居行业的消费与其他行业有所不同,虽然短时间内受到疫情的影响,但在疫情恢复以后,家居消费并没有消失,并且会形成弥补式的集中爆发。疫情相对减少了大家的外出时间,使得居家时间增多,很多家庭的消费支出会用在改善居住环境上,可以预测今年的装修需求会比往年更多,现在面临的一个核心问题是物流供应,疫情导致物流供应很难及时触达,这是一个根本的影响。

汪林朋:数字化打破家居行业零和博弈

第二个方面,通过疫情倒逼大家转战线上,这对家居行业是不仅是一个收获,也是一个机会。家居行业主要的效率和服务体验在线下,在所有消费行业中,家装家居是电商渗透较慢的行业,甚至很多人会认为电商对家居行业没有多大影响,其实并不是这样,随着技术不断发展,家居行业所追求的效率和体验会逐步解决。对于疫情之后的家居行业,我倒没有那么悲观,还是比较看好的。

2.数字化如何推动家居行业变革?数字化建设需要重点考虑哪些方面?

数字化几乎成了每个家居企业的“标配”,但要做好并撬动最大收益,不能人云亦云,而是要参透数字化背后的经营逻辑。把商品从线下搬到线上,这并不是数字化的全部,做好数字化建设,首先要对“数字化”内涵有清晰的认知。

汪林朋认为,数字化能不能成功取决于对数字化的认识。数字化其实是人类社会一个伟大的发明,也可以说颠覆了人类以前的世界认知。而数字化对传统的商业模式有着怎样的改变,要回溯到传统商业模式的经营逻辑。

汪林朋:数字化打破家居行业零和博弈

传统的商业模式,主要靠两方面赚钱,第一个是物理空间,另一个是利用商品信息不对称赚取中间差价。但在数字化时代,这两种赚钱模式的优势在弱化,企业如果还是只靠这两种方式来赚钱,基本就是在走向衰落的路上。

数字化消灭了物理空间的概念,其“去中间化”的运营逻辑,靠信息不对称赚取差价的空间在压缩。数字化时代的商业逻辑,真正回归到了商业本质,即商品和服务,盈利模式就是拼内容,这可以归结为八个字:人无我有,人有我优。

汪林朋:数字化打破家居行业零和博弈