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截杀阿里腾讯的“云”巨头们:密谋合并、艰难

发布时间:2022-04-22 00:31:40 所属栏目:物联网 阅读:

  整个互联网和云计算圈,对一个足以改变市场格局的密谋全然不晓。

  那就是刘强东、雷军、李彦宏三人曾险些联手,让京东云、金山云百度云完成合并。

  那一年知晓此事全局的人,两只手可以数得过来。整个商讨过程,三家公司只有极少数人参与,大多高管对此并不知情。

  失去的第三极

  2019年,有传闻称:京东云和金山云将合并。

  据悉,当时京东云和金山云的高层,正在内部疯狂寻找是谁走漏了消息。因为,双方的合作虽然从接触开始到已经将成好事,但谈判一直控制在极少数人之中,除了需要起草合作协议的执行团队、法务、合规部门外,京东高管层知道这件事的只有3-4个人,而金山方面参与的除了雷军、王育林全程知情之外,知晓者也在一手之数以内。

  但外界普遍不知道的是,还有一家公司在等待这个合并的进展,这家公司就是百度。

  在一位京东前高管看来,京东云和金山云能够做到各取所需,有充分的理由合并。

  雷峰网此前在《云内卷·五问》第三篇中提及,超级平台去拿地方政企客户的大单的时候,有很多变通方法。

  有的是签订一个总金额很高的协议,给地方投入很多的资金和资源,总包方案中则包含智慧城市、智能园区、云计算等方方面面的解决方案。

  有的是在地方设立子公司,而这个子公司会给地方实实在在的缴税,然后政府再把企业应该享受的退税、招商引资政策性的补贴等,以合理合法的方式用于支付云计算服务的对价。

  这样的做法非常符合国情,属于有面子也有里子同时兼具合法合规的操作。

  但缺点则是,拿回的收入很难直接转化为现金流。

  相对来说,金山云虽然有小米、WPS这两个幕后铁杆支持,但这两家捆在一起也很难和ATH一拼,所以金山云不擅长资源型打法,如果加上京东云则大有改观,可以左右逢源。

  而且金山云的收入更为市场化,多来自于视频、游戏、个人云存储等收入,同时还在大力发展AI云等业务,所以金山云的收入结构更适合于资本化。

  双方有非常充分的理由合作,刘强东和雷军为此也在一起吃过好几次饭,一切都已经七七八八。

  但此后,时任京东的首席战略官廖建文提出来一个更激进的“N计划”,他还想在这次合作之后更进一步,那就是把百度云的业务也进一步整合。

廖建文

廖建文

  从当时百度云的情况来看,也的确有参与这件事的理由。

  首先,从市场机会来看,百度的个人云业务发力早,但企业云发力晚,所以合作可以扬长避短,把一部分繁重的市场开拓的工作交给经验更丰富的京东云、金山云的团队。

  其次,从合并的方式来看,比较有利于发挥百度云及各方的优势。

  雷峰网了解到,当时京东的廖建文提出的合作计划大致是,在IaaS层,三家拉通整合,可以通过一个入口无差别的访问三家的IaaS层资源,从而增强整体的竞争力并满足在IaaS层“规模越大,成本越低”的规律,这部分有助于三家在基础云业务上提升竞争力。

  但这其中对百度有明显吸引力的,是三家在IaaS整合后,在不损害用户数据权益的基础上,仍可以获得更多的数据资源,用以打磨提升百度云的AI、大数据处理等能力,这也是百度云比较有赖于京东云和金山云的方面,特别是京东云上的电商类数据、金山云上的游戏类数据,都是百度云上较缺乏的。

  此外,在PaaS层,N计划提出的建议是“各做各的”,这也比较符合三家的实际情况。三家的PaaS各有特色而且方向上有很大不同,很难解耦并再整合,这也符合百度云的需求,因为百度云的“云智一体”主要是在IaaS层以上体现的,这种方法保持了百度云在AI方向上的独立性也兼顾了发展云业务的需求。

  最后也是决定性的,就是阿里腾讯的压力,这两大巨头,左手资源打法圈定大型政企客户,右手低价打法圈定互联网用户和中小企业用户,而且这种趋势在2011年明显抬头(2011年是中国云计算市场公认的价格战大年),因此在当时的京东、金山、百度看来,如果没有足够的资源整合和体量整合,各自独立作战已经很难撬动已经半固化的中国云计算头部市场份额。

  但一旦合并成功,“百京金”则立刻成为公有云的前三甚至可以挑战市场规模第二位。

  但是,最终这次1+1+1>3的合作失败了,夭折在京东云和金山云的合并上。

  事实上,当时由于考虑到一次整合三方的合规难度太大,不得不进行两次合并:所以先安排金山和京东签协议,此后再整合百度云。