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亚马逊封店潮后微软入局:中国跨境电商卖家迎

发布时间:2022-04-17 06:01:48 所属栏目:物联网 阅读:

  “新平台要试试嘛,万一做起来了呢?第一波入驻的肯定是红利最大的。”义乌小商品卖家温妍告诉贝壳财经记者,微软要做跨境电商平台已经引起中国卖家的普遍关注。

  微软正在内测其首个跨境电商平台——Buy with Microsoft。该平台即将于4月和5月推出。据悉,该平台旨在服务于优质跨境卖家群体。在产品品类方面,目前主要集中在家居用品、3C、服装鞋帽、电子配件、园艺工具等领域,其他常规消费品也将在后期运营过程中陆续开放。

  微软官方表示,这个产品主要是赋能中国优质的品牌、产品和供应商,帮助他们销售到全球市场。贝壳财经记者了解到,有不少中国跨境电商卖家已经在急切地等待入驻新平台,以“抢占第一波流量红利”,但也有卖家表现平静,“先看看。精力不足,进入了也做不好。”

  业内人士表示,跨境电商平台之间出现竞争,是中国跨境电商卖家特别欢迎的,中国卖家或许不用再受一家垄断性平台的限制。

  不过,在美国市场上,电商玩家众多,且不乏亚马逊这样的巨头,而在全球范围内,多个科技和流量巨头也纷纷进军跨境电商,微软的机会有多少,新平台能否成为跨境电商卖家的新风口?

  有卖家看中新平台:急需廉价流量

  面对微软即将推出的这一新跨境电商平台,不少中国卖家已经跃跃欲试。

  “现在就等着开放入驻了。”一位在浙江义乌做跨境电商生意的卖家温妍告诉贝壳财经记者。温妍的生意从传统小商品生产制造起家,主打日用小百货、小饰品、小玩具等产品。她和团队从2014年开始主攻阿里巴巴国际站,但是七八年来一直不温不火。

  2017年温妍开始经营亚马逊,不过“前几年亚马逊这边主要是放养,疫情前面主要还是以传统客户为主。”现在她之所以看重电商渠道,也是因为自己的生意正在考虑转型。“主要是今年疫情、通胀等导致传统客户的订单一下子缩减了50%。”

  “新兴的平台肯定比成熟的老平台要好做。像国内的国际站,美国的亚马逊,现在新卖家基本上是挤得头破血流也进不去。”现在的温妍对各种新兴平台都感兴趣,“试错成本也不高,估计也就几万到十几万的样子。我2017年做亚马逊的时候成本也不过三四万。”

  一位做家居产品的亚马逊卖家也对Buy with Microsoft抱着极大兴趣,他告诉贝壳财经记者,自己看重的是新平台的流量红利,“先进去再说。”另一位主营家居配饰产品、主做北美站的亚马逊商家也出于“对订单的期待”,等待着入驻平台,“多个平台多条路。”多位卖家都表示,“坐等微软开放新平台。”

  “我相信微软这一跨境电商平台还是非常受中国卖家欢迎的。中国商品的品质确实非常棒,有价格优势,中国出口跨境电商发展的势头也非常好。微软在全球也有一个非常普及的流量基础,虽然主要是集中在PC端。中国卖家需要廉价流量,从而获得更高的利润。”艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅表示,目前中国卖家在出口端to C这一块,主要还是依靠亚马逊、速卖通等这些平台,但是随着这些平台的流量价格越来越高,卖家也期望能够寻找一些新的能够打开国外发达国家市场的平台。

  有品牌卖家观望,专家建议吸取亚马逊封店教训

  也有卖家有不同选择。一位跨境电商卖家表示,自己还没有打算入驻,“先看看。精力不足,入了也做不好。”

  另一位主做欧洲和北美市场的跨境电商卖家则表示,“新平台要不要做,主要还是看平台的布局,多收集多关注一下新平台的信息,然后综合做一下判断。”他坦言,只要平台布局稳定,第一波抓不住,可以抓二三波。

  深圳一家3C品牌跨境电商公司的主阵地是亚马逊和速卖通,公司海外市场总监尹雨告诉贝壳财经记者,自己所在的品牌暂时并不打算去入驻。“也不是不看好它。就是它如果发展起来的话,一定是会看好的,但是现阶段我们之间互相的需求是不匹配的,平台不需要我们这种类型的商家。”

  尹雨说,对于品牌型卖家来说,渠道人效以及渠道纵深会更重要一些。“比如说我们多招一个运营,这个渠道肯定是要能养活起这个运营。这个渠道如果是一个非常新的渠道,它的流量不是很稳定,这个巨头自己都还没有研究出来它的一套打法跟模式的话,那平台上能分给我们品牌的流量一定不会很多,我放着那么多成熟的平台不去好好运营,为什么要去尝试这种新的平台呢?”