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尚品宅配与京东的“王炸结合”掀起家装变革的

发布时间:2021-09-05 22:06:41 所属栏目:物联网 阅读:

1969 年 7 月 20 日 , 美国宇航员阿姆斯特朗成为第一个登上月球并在月球上行走的人 , 当时他说出了此后在无数场合常被引用的名言 :" 这是个人迈出的一小步 , 但却是人类迈出的一大步。" 今天 , 我用阿姆斯特朗的这句名言来比拟尚品宅配与京东的战略合作 : 这是尚品宅配和京东的一小步 , 但却是中国家居建材家装业的一大步。

尚品宅配 17 年开创了中国家居建材家装业的 3 个时代 !

差不多两个月以前 , 京东以近 12 亿战略投资尚品宅配 , 开了互联网巨头战投全屋定制家居巨头的先河 , 尚品宅配与京东在线上引流获客线下门店经营、BIM 整装、供应链、仓储、物流等重大流域的战略合作 , 必将在中国家居建材家装世界再次掀起变革和创新的惊涛骇浪且势不可挡。

事实上 , 尚品宅配一直就是中国家居建材家装行业的颠覆和革命者 ,17 年前 , 做软件出身的尚品宅配进军家居制造和零售领域 , 就开启了中国家居建材家装行业的一个新的时代 : 全屋定制家居时代 , 以大规模个性化的 C2B 定制模式 , 革了传统的成品家居 B2C 模式的命 ;4 年前 , 刚刚成功上市不久的尚品宅配进军整装领域 , 又开启了中国家居建材家装业的一个新的时代 :BIM 整装时代 , 以 BIM 为工具 , 正在和将要革传统家装业的命。可以说 , 尚品宅配与京东的战略合作 , 传承了其一直以来的创新传统 , 也必将为消费者、为家居建材家装产业、为经销商开启又一个全新的时代。

尚品宅配 & 京东这盘大棋如何落子 ?

那么 , 尚品宅配 & 京东这盘大棋 , 如何落子呢 ? 一个关键的落子就是 " 线上引流获客及线下门店的经营合作 "。关于这一点 , 我总结成一句话 , 就是尚品宅配和京东 " 我中有你 , 你中有我 "。

线上的相互引流获客。在线上 , 京东将联合尚品宅配新居网开设京东自营整装旗舰店 , 联手进行线上的相互引流获客。众所周知 , 在家居建材家装企业流量稀缺的时代 , 尚品宅配从来不缺流量 , 尚品宅配新居网在新媒体、短视频领域的超前布局以及 MCN 机构提供的优质内容 , 将为京东带来自身家电流量以外的庞大的增量流量 , 而京东 app 数亿级 3C 日活精准流量转化也是令人羡慕不已的 , 而家电板块是精准的家装潜在客户 , 京东与尚品宅配新居网联合打造的家装 " 京东自营 " 店 , 将对尚品宅配带来流量倾斜 , 在流量博弈时代 , 尚品宅配 + 京东 , 不是 1+1=2, 而是 1+1>2。

线下的门店经营合作。在线下 , 尚品宅配将入驻京东超体店 , 及京东遍布全国各地的成千上万的京东家电及社区店等 , 逐渐拉动尚品宅配各地加盟商进入到京东整个线下运营体系中 , 另外 , 京东家电等也将进驻尚品宅配在线下的实体店 , 成为提升尚品宅配实体店客单价的利器。

我从尚品宅配高层获悉 , 今年下半年 , 尚品宅配将陆续入驻各地的京东 MALL, 比如西安等等 , 另外 , 尚品宅配经典的闻名业界的广州东宝门店将全面升级 , 增加京东家电板块 , 还有 , 京东居家正在北京筹备第一个线下最大的体验店 , 位于鸟巢旁边 , 尚品宅配也将成为其中重要组成部分。

我判断 , 在京东 MALL、京东居家这个线下体系里 , 有可能再次涌现 " 另一个属于尚品宅配的东宝奇迹 "。

尚品宅配 & 京东怎样赋能全国各地的 top 家装公司 ?

今年以来 , 尚品宅配战略性地全面转向了 BIM 整装 , 不仅直营体系要转 , 而且 , 有实力的经销商也要转。

尚品宅配做 BIM 整装 , 主要有两种方式 , 在直营体系 , 尚品宅配既整也装 ; 在经销商体系 , 尚品宅配则是联合全国各地的 top 家装公司一起做 BIM 整装。

那么 , 在与京东战略合作之后 , 尚品宅配如何赋能全国各地的 top 家装公司呢 ?

我认为 , 主要有以下几点 :

流量赋能。尚品宅配新居网本身就是家居建材家装行业的流量之王 , 加之京东在家居建材家装领域的精准线上流量 , 无疑是流量 " 王中之王 " 的绝配组合。

BIM 赋能。尚品宅配开发的 BIM 技术不同于业内其他企业 , 尚品宅配 BIM 技术是其自主研发和经过近四年成功内测的成熟技术 , 现在开始在经销商体系和各地头部装企进行全面推广和使用。

定制家居产品赋能。尚品宅配作为定制家居的巨头之一 , 其在定制家居产品设计、研发、生产、交付、服务等方面一直处于业界领先地位。

供应链、物流、仓储赋能。其中 , 供应链应该是对 top 装企们的最大赋能 , 也是最迫切的赋能。无可非议 , 当地头部装在当地是 NO.1 的 , 但要想跨区域扩大发展特别难 , 因为其供应链多是只在原来的城市 , 去到新城市可能连腰部企业都不算 , 一下难以吸引供应商的合作 , 尚品宅配联合京东可以打造一个赋能平台 , 让装企拥有一个极具竞争力的供应链服务平台 , 能够复制粘贴原有模式快速走出去 , 而不是从零开始。

尚品宅配 & 京东会给消费者带来怎样的新体验 ?