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被低估的魅族

发布时间:2021-09-01 22:03:27 所属栏目:物联网 阅读:

2015 之前,在第三方的数据报告中,魅族的存在方式是 " 其他手机 "。其员工在 MX 5 发布会那天告诉雷锋网记者:"2000 万对赌是扯淡,我们今年的目标就是要从‘其他’中跳出来。"

如其所愿,从 400 万到 2000 万,魅族经历了期待已久的野蛮生长。但对消费者来说,最明显的变化则是魅族手机变得更 " 亲民 " 了。

在 2014 年第三季度的统计数据中,魅族手机的价格段只有两个:1000~1500 元和 1500~2500 元。前者占比 9%,后者占比 91%。到了 2015 年同期,两者分别变成了 24% 和 22%。剩下的份额几乎全部留给了 1000 元以下。

这是战术,也是结果。在友商看来,魅族盆满钵满的 2015 年,很好地诠释了 " 资本就是好 "。可作为亲历者,无论是魅族高层还是员工,没有人会这么认为。

从年更到月更

" 我能保证给你的东西是我认为最好的,它就按我想要的样子做出来,你愿意要就要,不愿意要就走。" 这是魅族副总裁杨颜眼中的小众思维。他的切身体会即是当年的魅族。

实际上," 小而美 " 在任何时候都不算贬义词,可一旦面临生死,杨颜就能想明白,魅族不能再以这种姿态孤芳自赏。" 因为如果一个行业竞争过于激烈,出现了很多巨头,体量小的公司很容易被浪潮淹没。"

从 2010 年到 2015 年,诺基亚、摩托罗拉、索尼、三星等国际厂商在中国市场节节败退,小米、华为、联想等国产品牌异军突起,这就是杨颜口中的 " 浪潮 "。魅族的不幸是,他们仅以参与者的身份见证了整个过程。而幸运的是,他们最终从沸水中跳了出来。

时至今日,裴帆迪依然能脱口而出 MX 4 发布会当天的每一件事。此前魅族以年为单位的更新频率让他感受到了各种来自友商的恶意。" 憋了一年的劲,必须找个机会发泄出来。" 所以在裴帆迪看来,定义魅族的提速点,比 2015 年更准确的时间是 2014 年 9 月 2 日。

可从市场大盘来看,当时并不是一个很好的时机。根据中国信息通信研究院提供的数据,中国手机市场在 2014 年最大的变化就是出货量下降 22%。魅族若想突破,显然已经赶不上 " 风口 ",它只能比别人更快。于是便有了 14 个月内连发 9 款新品,重塑 3 个子品牌等一系列举措。

在洗牌阶段,再如何强调速度都不为过。所以如果有厂商在紧要关头表示要 " 缓一缓 ",它或许只是不想死得更快。而李楠为了将试错成本降到最低,魅族真正的提速至少要比外界看到的早半年。

两支 " 正规军 "

" 单从渠道的角度看,线下的渗透率占 70% 多,空间依然很大。但如果把 Marketing 和渠道放在一起看呢?" 根据 CNNIC 发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至 2015 年 6 月,中国网民规模达 6.68 亿,互联网普及率为 48.8%。在李楠眼中,这是解决线上线下左右手互博的关键。

一天下午,李楠亲自坐镇魅族专卖店。当天他总共卖出 6 台手机,消费者进店即指明自己需要的机型,成交效率极高。" 这就是线上给线下带来的增量。"

根据 GFK 提供的数据,在中国能将线上占比做到 40% 以上的主流国产手机厂商只有两家——小米和魅族。前者得益于小米商城,后者得益于京东。

2015 年 5 月 11 日,魅族和京东签下 60 亿的年度采购协议。这意味着京东对魅族来说在可预见的未来是可控的。" 目前只有魅族做到了线上和线下都有‘正规军’。" 而为了拿到这份订单,李楠需要自己手上有更多的牌。

专卖店是第一张牌,魅族在 2015 年新增了 1000 余家,总数翻番。

售后服务第二张牌,魅族在 2015 年新增了 300 家,增长了 1500%。

Marketing 是第三张牌,2015 年的预算翻番,主要投放在线上。

产品是第四张牌,一年发了 6 款新品。

省分销平台是第五张牌,2014 年 6 月份开始建立。已拥有渠道店 15400 家。

即使是以 " 共赢 " 为前提,可控也需要付出代价。" 我必须设计一个完全确保京东利益的模式,告诉他我们的分发渠道会配合你,甚至做出些牺牲,京东才会和我们谈。" 为此,线下代理商在微信群里找李楠闹过:" 我们才赚多少钱,为什么货要给他们(京东)?" 李楠告诉他们:" 你们再忍一忍,这样对你们有好处。"

这种矛盾直到魅蓝 Note 2 的发布才稍有缓解。" 已经有代理商主动在微信群里说,京东拿了这批货对线下来说是有意义的,应该支持。" 不过望梅止渴显然不够,线下的利润空间有时候是需要 " 溢价 " 来支持的。

" 小米创造的溢价模式目前无解。友商在做,我们不做会丧失市场。" 魅族销售事业部资深总监华海良接受采访时表示," 店铺要租金、服务要租金,售后服务中心不可能挣钱,只会亏损。一系列的投入、服务、体验、展示都要成本。如果设计中没有留够利润,还希望用户买到产品势必会带来加价。"