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京东盯上工厂生意,秘密藏在这款卖爆的猫粮里

发布时间:2021-01-14 04:55:50 所属栏目:物联网 阅读:

  

京东盯上工厂生意,秘密藏在这款卖爆的猫粮里


  文/ 何己派 编辑/ 李惠琳

  热衷“吸猫”的人,越来越多了。2019年,中国全国城镇养猫人数为2451万,养猫人的增幅超过了养犬人,由此催生的,是一个以猫粮为主的消费大市场。

  玛氏宠物团队观察到,猫咪“铲屎官”们更关注高端化、安全性、营养、多元和差异化的猫粮,挑选的标准变高,也更愿意接受差异化的产品。

  2020年年中,作为全球最大宠物食品制造商和零售商之一的玛氏,联合京东超市推出了一款定制产品,美士无谷全价成猫猫粮。新品面市时间不算长,迎接的第一个大促节点是双11,没想到,这款产品的销量翻了六倍,经历了半年的培育期,已成为美士品牌旗下的核心爆款。

  “一开始只是笃定做猫粮,但究竟开发什么样的细分市场,想法没有很明确。”玛氏宠物的电商总经理祝贺向《21CBR》记者表示,市面上已有的猫粮产品多种多样,不同价位均有覆盖,找新的突破点,并不容易。大量调研后,团队从京东提供的消费大数据中发现,爱猫人士对“无谷”的猫粮概念有不小需求,而在国内,占据这一块市场的进口品牌居多,少有本土生产、具备竞争力的产品。

  “谷物是猫咪致敏的重要来源,若能在饮食中避免,可以大程度地减少其过敏的可能性。”祝贺说。察觉到这一市场机会,玛氏宠物中国研发团队在极短时间内做出配方,美士无谷全价成猫猫粮瞄准“无谷天然”、“高含肉量”、“高粗蛋白质”、“注重猫咪肠胃管理”等需求,强调为猫咪提供“0”负担的肠胃保护。

  

京东盯上工厂生意,秘密藏在这款卖爆的猫粮里


  配合产品革新,玛氏宠物专门为新产品开设了一条全新生产线,确保其高质和纯净度。

  在祝贺看来,C2M的好处在于两点,一是基于真实的消费倾向和数据来做的趋势调研,二是能提前在真实的消费环境中进行模拟和测试反馈。

  京东零售集团V事业群宠物品类采销经理付义强表示,京东与宠物品牌商家开展C2M合作,前期会涉及大量沟通工作,“Y事业部会从浩如烟海的大数据中提取相关的重要信息,通过仿真科技的方式,获得接近于真实的消费者评价反馈给品牌,让品牌生产出最切合消费者和市场的商品。商品生产完之后,京东的业务侧也会给予一定的营销支持,共同助力将这款C2M产品打爆。”

  近年来,电商平台纷纷盯上了工厂生意,加速布局C2M反向定制。以京东为例,其2011年推出“京东京造”,至今基于C2M模式与品牌商的合作已覆盖家电、数码、通讯、食品等多个领域。

  目前,京东正着力打造JC2M智能制造平台,致力于服务京东零售集团及其合作伙伴,通过用户需求反向驱动上游制造业进行数字化升级改造。至今,借助该平台,京东已实现与超过1000个品牌进行C2M合作,商品覆盖超过900多个品类。