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创富+嘉年华 中国重汽营销的步步为营

发布时间:2019-12-03 21:01:37 所属栏目:快递行业 阅读:

【卡车之家 原创】2014年12场,2015年12场,2016年第二季度30场。在2016年,中国重汽线下活动除了场次数量与日俱增外,其活动展现形式也发生了翻天覆地的变化,而不变的只有一个,帮助用户创造财富!

创富+嘉年华  中国重汽营销的步步为营

●  车辆展示到嘉年华  重汽营销的蜕变之路
经济新常态下,重卡市场的竞争也日趋白热化,怎样在激烈的竞争中超越对手,冲出重围?又怎样在低迷的态势中立于不败,逆势前行?在搏杀市场的鏖战中,终极利器只有两个,产品和服务。只有围绕它们展开成功部署,才有可能在汹涌的波涛中勇立潮头。
“酒香也怕巷子深”,中国重汽深谙此道,造出好车汕德卡后,于2014年举办了12场线下推广活动,主题为“鉴你所见,不凡体验”,近距离跟随、漂移入位、甩尾、烧胎等特技,在特技人员精湛的驾驶技术下,彰显的是重汽汕德卡的车辆品质与可靠性。

创富+嘉年华  中国重汽营销的步步为营

“2015年,重汽同样举办了12场线下活动,主题为‘创富者联盟’,今年第二季度,我们将举办30场线下活动,主题为‘聚惠嘉年华,创富集结号’。” 5月19日在今年重汽嘉年华活动北京现场,中国重汽商用车销售部总经理助理马春雷告诉卡车之家。
从字面上来看,重汽连续三年的线下活动主题不同,但是却又环环相扣,首先,2014年活动的目的性很强,让用户知道、了解重汽汕德卡产品可靠性能,2015年活动则是通过“创富者联盟”链接多方资源,将用户购车、用车、配货和二手车销售等卡车全生命周期的价值链彻底打通,从而实现用户的利益最大化。到了2016年,重汽更进一步,在坚持实现用户利益最大化的前提下,融入嘉年华的特征,将中规中矩的线下推介会搞的有声有色,形式更加活泼。
对此,马春雷解释道:“线下推介会,大家(卡车企业)都在做,我们刚开始也是探索,摸着石头过河。今年在形式上偏向于娱乐化一些,增加了更多的互动环节,表现形式上有变化,但是根源不变,中国重汽给用户带来的是既能省钱又能赚钱的产品。”
●  万变不离其宗  活动是为了促进销量
今年重汽的第二季度的嘉年华活动从4月20日展开,预计在6月底之前完成,活动的第一站选在了石家庄。

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河北作为牵引车大省,中国重汽对该市场的期望值一直很高。虽然中国重汽的工程车一直领跑河北地区,但是公路用车相对乏力,因此,在石家庄站的嘉年华活动后,重汽在当地举办了一场团购会,促成了30台汕德卡的订单,“石家庄对重汽公路车来说,属于一块处女地,我们通过团购活动旨在撕开这个裂口,让用户知道汕德卡的特点与品质,为后续开发市场打好基础。” 马春雷坦言,结合嘉年华,对一些特殊区域,重汽会给予一定的优惠政策支持。
线上广告、线下巡展,不论是何种推广形式,殊途同归,所有的最终指向都是帮助企业更好的传播品牌,带来销量。

创富+嘉年华  中国重汽营销的步步为营

据了解,今年重汽的嘉年华活动,主要选择在各地的物流园区,旨在吸引更多的物流从业人员关注,“互动环节的融入,让我们更加熟悉了解物流用户的需求,我也要求我们的销售人员与现场的物流从业人员建立联系,并保持沟通。”马春雷认为,只有保持经常联系、沟通,才能增进互相的了解,一方面用户可以对重汽产品加深了解,另一方面重汽的销售员也会更加了解用户的实际需求,便于重汽及时改进。
●  编后语:
卡车司机年轻化,大家有目共睹,而年轻化的司机需要什么?重汽从嘉年华开始,在营销思路上更加亲民、接地气,随势而动,让重汽品牌也更加活泼、焕发新活力,而通过与年轻的潜在用户建立联系,则为未来市场埋下伏笔。除了嘉年华,重汽还会有何惊艳表现?我们拭目以待。