快递行业

史上最长情的告白:九年传奇,老兵谢幕

发布时间:2019-05-11 17:05:31 所属栏目:快递行业 阅读:

因为是六一儿童节入职,心里戏称自己为百世老顽童。痴迷于工作,从未计较过工资与期权,即使与HR有过争执,也都是为团队的同事争取。

2009年5月31日,上班前一天,收到总部销售助理孙雪侠寄来的笔记小本。从来没有一家公司,在你还没有上战场时,就提前为你备好的武器。即使远在广东,仍然感受到总部的温暖,当年的百世,是贴心的。

如果在收到offer后仍然为Frank的砍价忿忿不平的话,一台笔记小本让我的心彻底融化。

从此一个人单枪匹马四座城(中山、珠海、江门、顺德),开始了一段拓荒之旅!

当年的广东仅有广州丰和南场一个档口、三张办公桌。从顺德到广州,上班的第一天迟到了,James说扣你半天工资。一个礼拜后,在同一个办公室,见到了刘磊,后来又一起在快运的战场上开疆拓土。当时的同事还有Jimmy、廖海华、李泽民,是广东工号为数不多比我早的同事。

入职前半年不熟悉流程,辛苦的项目客户永远走不下流程。三个月中有一个客户叫裕东机械,客户都提前按咱们的合同版本打印盖章给到我,整车业务,价格根据市场浮动,但保障20%的毛利,我就不明白公司为什么走不通流程?

由于此前6-7年都是做营运,从来没有系统做过销售,在中江珠一带也没有客户基础与积累,完全是一片空白的市场,只能靠勤奋。多年写日报的习惯一直保留,看看当年我写的日报就知道,仅在中山就有中智药业、三才医药、尼克美制药、康田制药、中山厚福医疗技术、欧亚包装、中山市佳期工业原材料、美捷时喷雾阀、迈科清洗科技、丽光精密、复盛机电、卡西欧等一大堆大大小小的项目客户。从入职到2012年11月转岗快运事业部,前前后后总共拜访了900多家客户。那时背着电脑包,每天不是在见客户,就在见客户的路上。

直到第一个拍档的PJM董金阁离职,我才明白,我的客户几乎都在中山顺德一带,必须打通中山始发全国的通道才能落地。所以调转回头到中山的物流市场调研运价,为了节省中山的项目客户拉去广州这120-180元/吨、30-50元/方的中转成本。

所以很长一段时期,我既是BD、又是PJM、也是SPD、更是OP。因为前期的努力加上原有的工作经历,使我有机会成为万金油。从而做客户能更快走完审批流程,才有2010年4月一个月签下中山通宇通讯、广州金利来、北京京卫国康药业三个项目客户的纪录,在百世应该是前无古人。

因为性子急,讲电话噪门大,经常有新入职的团队财务、项目客服被吓哭的经历,周青花、姚书君便是其中两位;后期快运时期的戚诗莹、苏泽丽也有过。感谢团队对我的宽容,在此说声抱歉。也感谢Jet的支持,在中山业务刚起之时,千里迢迢带Power专程来中山参加人才招聘会,协助筹建中山团队。

穿上射门靴后,项目客户接踵而来,几乎一段时期就会有一个客户进来。

由于做运营多年,知道运作的所有流程与细节,所以对成本的把控非常严谨,早年亲自操作的业务,赢利状况都良好。象2010年10月的通宇通讯,营收227825.16元,毛利88727.16元,销售毛利38.95%(当年客服的试用期工资是1300元/月,过完试用期1800元,中山初期是4-5人的小团队)。2010年10月的天朗,营收33578.78元,销售毛利30.15%;11月的天朗,营收45183.2元,销售毛利29.17%;京卫国康药业也是8万左右营收,3万+的毛利,此项目感谢北京团队的帮助,感谢PJM郑娜的辛勤付出。

史上最长情的告白:九年传奇,老兵谢幕

后来不断总结经验,跟进客户的时候往往喜欢将一个行业前三名的客户都跟完。保健品行业,在跟康富来、无限极时把汤臣倍健跟了进来,汤臣倍健2011年12月营收147244.57元,销售毛利32.10%;在跟汽车外饰件市场第二名的华钿汽车用品时,将第一名的东箭汽车用品跟了进来;在搞定通宇通讯后,又跟进三水好帮手,好帮手搬厂到南昌,与郝朝晖郝总搭档一回,招标我们进了最后一轮。后又跟进东莞飞歌。

鞋服类客户跟进柒牌与福建陈东成陈总有过配合,前有金利来,后有莱克斯顿、天琦服饰、天创鞋业等,后面跟百丽的时候把达芙妮跟了进来,百丽尽管没有做进来,直到现在,仍然跟他们的物流经理保持非常良好的个人关系,去年还根据他的兴趣向他推介百世店加。